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| 品牌营销谈ROI合理吗?
2023-11-23
258
ROI评估
归因分析

作为品牌营销从业者,是不是经常被要求承担起增收的职责?不管是市场上的声音,还是老板们的声音经常告诉我们“品效合一”的理念。在当今经济形势下,作为企业负责人比任何时候,都需要营销对所花费的每一分钱负责,还要证明得到了有价值的回报并推动往盈利的方向发展。

衡量品牌营销ROI,是广告主为了追踪品牌广告曝光对目标效果的贡献比例,合理优化营销投资,基于监测数据和归因模型进行的量化评估行为。在数字广告归因中,触点为不同的营销渠道(曝光或点击),通过归因衡量广告的转化效果产生,其功劳应该归功于哪些渠道触点,贡献程度如何。

方法一:广度ROI的A/B Test


针对品牌投放做区域区隔,将“投放区域”与“未投放区域”做对比,衡量销量上的差异。很多媒体都能帮助品牌基于地理位置去做定向投放,如果需要更加精细的地理位置,可以使用秒针LBS圈选服务,精度可达到门店经纬度坐标50米范围。


方法二:社媒影响力与销售量拟合

社媒影响力评估,就是在品牌广告投放之后,社媒内容的传播效果与销量增长拟合,影响力包括文章、视频等内容的浏览、互动、转发等,或是品牌搜索量、直接流量增长进行拟合,想要追求社媒与销量强拟合,可以使用秒针SocialROI解决方案,精算社媒投资的跨域种草效率,监测SEO(Search Engine Optimization)排名来评估品牌种草消费者的机会。

方法三:精准归因品牌媒体投放到电商转化

此方法适用于线上品牌投放,电商平台收割的情形,可以衡量对线上品牌投放的流量具体在电商转化了多少销售额,如果是私域电商,追踪起来比较容易,可以用link tag的方法,如果站外流量进入站内比如天猫、京东等电商平台,可以使用秒针的MET(Media to EC Tracking)解决方案,用CID的方式进行追踪。

方法四:AI模型归因

AI归因是指在品牌广告投放之后,且用AI或是模型去校正参数,从而能够得出尽可能准确的理解与ROI转化效果。比如秒针系统推出MTA(Multi-Touch Attribution,多触点归因分析)解决方案,还原多渠道媒介接触点的真实价值,用AI归因模型还原消费者旅程,解析各个渠道在消费者购买决策中扮演的作用,以得出各渠道ROI。

MTA解决方案将转化效果归功于指定周期内所有营销触点,能够对营销活动的广告花费进行更全面的评估,明确媒体间的协同作用,告诉广告主每一次广告互动对转化的贡献。选择合适的归因模型,帮助广告主更合理地调整预算和出价,提升ROI。常见的MTA归因模型有如下几种,可根据客户实际业务类型选择最合适的模型:

探究品牌营销与ROI的关系,无非是想衡量每类广告曝光对目标效果的贡献比例,简而言之,还原用户从看到广告到下单的转化漏斗,才能归因、合理优化营销投资。秒针系统助力广告主有效衡量品牌营销ROI,助力品牌长效增长。

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品牌营销谈ROI合理吗?
| 品牌营销谈ROI合理吗?
2023-11-23
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ROI评估
归因分析

作为品牌营销从业者,是不是经常被要求承担起增收的职责?不管是市场上的声音,还是老板们的声音经常告诉我们“品效合一”的理念。在当今经济形势下,作为企业负责人比任何时候,都需要营销对所花费的每一分钱负责,还要证明得到了有价值的回报并推动往盈利的方向发展。

衡量品牌营销ROI,是广告主为了追踪品牌广告曝光对目标效果的贡献比例,合理优化营销投资,基于监测数据和归因模型进行的量化评估行为。在数字广告归因中,触点为不同的营销渠道(曝光或点击),通过归因衡量广告的转化效果产生,其功劳应该归功于哪些渠道触点,贡献程度如何。

方法一:广度ROI的A/B Test


针对品牌投放做区域区隔,将“投放区域”与“未投放区域”做对比,衡量销量上的差异。很多媒体都能帮助品牌基于地理位置去做定向投放,如果需要更加精细的地理位置,可以使用秒针LBS圈选服务,精度可达到门店经纬度坐标50米范围。


方法二:社媒影响力与销售量拟合

社媒影响力评估,就是在品牌广告投放之后,社媒内容的传播效果与销量增长拟合,影响力包括文章、视频等内容的浏览、互动、转发等,或是品牌搜索量、直接流量增长进行拟合,想要追求社媒与销量强拟合,可以使用秒针SocialROI解决方案,精算社媒投资的跨域种草效率,监测SEO(Search Engine Optimization)排名来评估品牌种草消费者的机会。

方法三:精准归因品牌媒体投放到电商转化

此方法适用于线上品牌投放,电商平台收割的情形,可以衡量对线上品牌投放的流量具体在电商转化了多少销售额,如果是私域电商,追踪起来比较容易,可以用link tag的方法,如果站外流量进入站内比如天猫、京东等电商平台,可以使用秒针的MET(Media to EC Tracking)解决方案,用CID的方式进行追踪。

方法四:AI模型归因

AI归因是指在品牌广告投放之后,且用AI或是模型去校正参数,从而能够得出尽可能准确的理解与ROI转化效果。比如秒针系统推出MTA(Multi-Touch Attribution,多触点归因分析)解决方案,还原多渠道媒介接触点的真实价值,用AI归因模型还原消费者旅程,解析各个渠道在消费者购买决策中扮演的作用,以得出各渠道ROI。

MTA解决方案将转化效果归功于指定周期内所有营销触点,能够对营销活动的广告花费进行更全面的评估,明确媒体间的协同作用,告诉广告主每一次广告互动对转化的贡献。选择合适的归因模型,帮助广告主更合理地调整预算和出价,提升ROI。常见的MTA归因模型有如下几种,可根据客户实际业务类型选择最合适的模型:

探究品牌营销与ROI的关系,无非是想衡量每类广告曝光对目标效果的贡献比例,简而言之,还原用户从看到广告到下单的转化漏斗,才能归因、合理优化营销投资。秒针系统助力广告主有效衡量品牌营销ROI,助力品牌长效增长。

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