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| 圈层营销:走好“规模”和“精准”的平衡木
2024-04-12
203
圈层营销

在当前快速变化的市场环境中,消费者行为的不断变化使得传统营销方法的效力在逐渐变弱。这其中,消费者的定位与洞察是关键问题。根据《2024年中国数字营销趋势》数据显示,高达31%的广告主表示,消费者的变化难以洞察,品牌营销难度加大。

面对这样的挑战,企业需要重新审视营销策略的核心——我们的消费者是谁?他们在哪里?我们如何与他们沟通?在寻找答案的过程中,我们不得不面对一个长久以来的难题:品牌营销策略中,追求大TA(Target Audience)的规模化触达,与追求千人千面的精准定向之间的平衡。随着圈层营销的兴起,这个问题似乎找到了解决方案。


圈层营销:可规模化的精准营销

秒针营销科学院发布的《2024年中国数字营销趋势》报告中数据显示,圈层营销作为2023年“创新营销形式”中的新增选项,在第一年出现就排名领先,得到了广告主的广泛认同。秒针圈层营销基于大数据时代人群细分的升级方法论,打破了传统人群营销方法的局限性,通过对消费者进行更细致的分群,以及对这些分群进行深入洞察分析,构建“圈层盘点→定位目标圈层 →目标圈层洞察 → 目标圈层投放(平台/KOL/推流/广告)→固圈→破圈”的完整打法 ,实现可规模化的精准营销。

二、圈层标签:定向用户需求场景,形成内容偏好人群

数字消费者们因相似的价值观而聚合、相同的兴趣点而关联,形成特征各异的圈层。在圈层内,大家聊得很开心,活跃度也很高,但是品牌如何在媒体平台上找到这些人呢?

秒针系统依托秒针内容大模型,以社媒兴趣圈层为基础,结合广告内容与互动行为数据,构建体现用户需求偏好的圈层标签,形成内容偏好人群,让品牌更快更精准地在社交媒体平台上锁定这些具备需求场景的目标人群。

秒针圈层标签不仅关注消费者的表面属性,如年龄、性别、地理位置等,更重要的是定向用户需求场景,挖掘消费者的兴趣爱好、价值观、生活方式、情绪价值等深层次的特征,实现圈层人群从Social到Media的破圈,助力品牌锁定更多具备需求场景的目标人群,为他们提供更为个性化的产品和服务,从而提升营销效果。

圈层X媒体:从圈层视角,重新认识媒体

在探索圈层营销的深层次价值时,秒针系统基于2024年2月数据对15个圈层和9个媒体类型进行了洞察分析,帮助大家用好圈层。通过对不同圈层渗透规模的详细分析,包括绝对比例和相对指数(即圈层浓度和圈层浓度TGI),秒针系统获得了关于各类型媒体的圈层画像和相关营销洞察。

以电子阅读媒体用户的圈层画像为例,在你的认知中,电子阅读APP用户都是哪些圈层呢?

在传统认知里我们可能会将电子阅读APP的用户划分为广泛人群,但秒针圈层DMP分析揭示了一些更加细致和有趣的发现:电子阅读APP用户中,乐于分享的vlog人群、追求健康生活的健身人群、关注数码产品的3c达人在圈层浓度%排行榜上位居前三,不容忽视

值得注意的是,与其他媒体类型相比,爱好养生和酒饮的用户群体是电子阅读APP用户集中度更高的两大圈层。这表明日常使用电子阅读APP已经成为很多人日常的休闲娱乐方式,其轻松愉快的阅读体验与酒饮怡情、养生放松的场景相契合。电子阅读APP为这些特定圈层提供了独特的价值和满足。

数据说明:圈层浓度%=媒体中圈层用户数量/媒体用户总量*100%

圈层浓度TGI=媒体圈层浓度%/所有媒体圈层浓度%*100

这种从圈层视角出发的媒体洞察,为我们提供了一种全新的媒体选择和营销策略规划方法。通过精确地了解不同媒体平台上特定圈层的分布和偏好,品牌能够更有效地定位其营销活动,实现精准投放,并最终提高营销效率和效果。

圈层实践:规模拓新,投放提效

实践中,圈层营销的应用展现了其独特的优势。某护肤品牌提出在“38”节日促销间需增加新用户的触达并提升广告投放效果,秒针系统通过DMP(圈层版)解决方案,深入理解和精准定位目标消费者圈层,助力品牌更有效地分配营销资源和设计出更为贴合消费者需求的营销策略和内容,最终实现广告投出率提升58%,CTR提升46%,到站率提升62%,触达千万新用户,大大提高了营销活动的参与度和转化率

过去,广告的精准投放是以人口属性为基本标签的,以广告实现对圈层人群的触达与连接难以实现。

今天,越来越多的内容触达行为沉淀,越来越丰富的互动行为被收录和分析,圈层标签从概念走向现实,成为真正可洞察、可定向、可投放的广告策略。

随着圈层营销的进一步发展和应用,我们相信,深入理解和有效运用圈层营销不仅是一种策略选择,对品牌而言更是一种必要的能力,从而帮助品牌在复杂多变的市场环境中寻找到更精准、更高效的营销路径。


秒针系统以社媒兴趣圈层为基础,结合广告内容与互动行为数据,挖掘出精准圈层与其对应的精准人群的内容偏好、关键词定向、KOL优选等实现对圈层精准投放,最终输出精准的人群包用于前端的广告投放,构建全新数字营销体验,助力实效增长!

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圈层营销:走好“规模”和“精准”的平衡木
| 圈层营销:走好“规模”和“精准”的平衡木
2024-04-12
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圈层营销

在当前快速变化的市场环境中,消费者行为的不断变化使得传统营销方法的效力在逐渐变弱。这其中,消费者的定位与洞察是关键问题。根据《2024年中国数字营销趋势》数据显示,高达31%的广告主表示,消费者的变化难以洞察,品牌营销难度加大。

面对这样的挑战,企业需要重新审视营销策略的核心——我们的消费者是谁?他们在哪里?我们如何与他们沟通?在寻找答案的过程中,我们不得不面对一个长久以来的难题:品牌营销策略中,追求大TA(Target Audience)的规模化触达,与追求千人千面的精准定向之间的平衡。随着圈层营销的兴起,这个问题似乎找到了解决方案。


圈层营销:可规模化的精准营销

秒针营销科学院发布的《2024年中国数字营销趋势》报告中数据显示,圈层营销作为2023年“创新营销形式”中的新增选项,在第一年出现就排名领先,得到了广告主的广泛认同。秒针圈层营销基于大数据时代人群细分的升级方法论,打破了传统人群营销方法的局限性,通过对消费者进行更细致的分群,以及对这些分群进行深入洞察分析,构建“圈层盘点→定位目标圈层 →目标圈层洞察 → 目标圈层投放(平台/KOL/推流/广告)→固圈→破圈”的完整打法 ,实现可规模化的精准营销。

二、圈层标签:定向用户需求场景,形成内容偏好人群

数字消费者们因相似的价值观而聚合、相同的兴趣点而关联,形成特征各异的圈层。在圈层内,大家聊得很开心,活跃度也很高,但是品牌如何在媒体平台上找到这些人呢?

秒针系统依托秒针内容大模型,以社媒兴趣圈层为基础,结合广告内容与互动行为数据,构建体现用户需求偏好的圈层标签,形成内容偏好人群,让品牌更快更精准地在社交媒体平台上锁定这些具备需求场景的目标人群。

秒针圈层标签不仅关注消费者的表面属性,如年龄、性别、地理位置等,更重要的是定向用户需求场景,挖掘消费者的兴趣爱好、价值观、生活方式、情绪价值等深层次的特征,实现圈层人群从Social到Media的破圈,助力品牌锁定更多具备需求场景的目标人群,为他们提供更为个性化的产品和服务,从而提升营销效果。

圈层X媒体:从圈层视角,重新认识媒体

在探索圈层营销的深层次价值时,秒针系统基于2024年2月数据对15个圈层和9个媒体类型进行了洞察分析,帮助大家用好圈层。通过对不同圈层渗透规模的详细分析,包括绝对比例和相对指数(即圈层浓度和圈层浓度TGI),秒针系统获得了关于各类型媒体的圈层画像和相关营销洞察。

以电子阅读媒体用户的圈层画像为例,在你的认知中,电子阅读APP用户都是哪些圈层呢?

在传统认知里我们可能会将电子阅读APP的用户划分为广泛人群,但秒针圈层DMP分析揭示了一些更加细致和有趣的发现:电子阅读APP用户中,乐于分享的vlog人群、追求健康生活的健身人群、关注数码产品的3c达人在圈层浓度%排行榜上位居前三,不容忽视

值得注意的是,与其他媒体类型相比,爱好养生和酒饮的用户群体是电子阅读APP用户集中度更高的两大圈层。这表明日常使用电子阅读APP已经成为很多人日常的休闲娱乐方式,其轻松愉快的阅读体验与酒饮怡情、养生放松的场景相契合。电子阅读APP为这些特定圈层提供了独特的价值和满足。

数据说明:圈层浓度%=媒体中圈层用户数量/媒体用户总量*100%

圈层浓度TGI=媒体圈层浓度%/所有媒体圈层浓度%*100

这种从圈层视角出发的媒体洞察,为我们提供了一种全新的媒体选择和营销策略规划方法。通过精确地了解不同媒体平台上特定圈层的分布和偏好,品牌能够更有效地定位其营销活动,实现精准投放,并最终提高营销效率和效果。

圈层实践:规模拓新,投放提效

实践中,圈层营销的应用展现了其独特的优势。某护肤品牌提出在“38”节日促销间需增加新用户的触达并提升广告投放效果,秒针系统通过DMP(圈层版)解决方案,深入理解和精准定位目标消费者圈层,助力品牌更有效地分配营销资源和设计出更为贴合消费者需求的营销策略和内容,最终实现广告投出率提升58%,CTR提升46%,到站率提升62%,触达千万新用户,大大提高了营销活动的参与度和转化率

过去,广告的精准投放是以人口属性为基本标签的,以广告实现对圈层人群的触达与连接难以实现。

今天,越来越多的内容触达行为沉淀,越来越丰富的互动行为被收录和分析,圈层标签从概念走向现实,成为真正可洞察、可定向、可投放的广告策略。

随着圈层营销的进一步发展和应用,我们相信,深入理解和有效运用圈层营销不仅是一种策略选择,对品牌而言更是一种必要的能力,从而帮助品牌在复杂多变的市场环境中寻找到更精准、更高效的营销路径。


秒针系统以社媒兴趣圈层为基础,结合广告内容与互动行为数据,挖掘出精准圈层与其对应的精准人群的内容偏好、关键词定向、KOL优选等实现对圈层精准投放,最终输出精准的人群包用于前端的广告投放,构建全新数字营销体验,助力实效增长!

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