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| 秒针X超级汇川采访回顾:一站式公私域联投破圈拉新
2024-02-06
192
一站式公私域联投

随着数字营销的迅猛发展,品牌与消费者之间的互动模式正在经历深刻的变革。用户行为不断向纵深发展,兴趣爱好日益丰富多样,个性化营销逐渐成为主流。达人,不仅成为影响大众生活的关键角色,也成为了数字营销中的关键角色。依托其影响力与号召力,达人能为品牌带来更具针对性的传播效果和更高的转化率。

秒针Social Grow基于秒针深厚的大数据计算及AI算法能力,并结合过去7年大量的客户实践经验,从达人投前初选、优选到投中流量运营到投后评估为客户提供一站式KOL投放运营服务,助力客户实现生意增长。同时,2023年超级汇川上线了私域ADX业务,利用智能技术助力全媒体高性价比、高潜力达人的挖掘匹配,为客户提供一站式、跨媒体私域流量智能投放服务。

近期,秒针营销科学院首席研究员及社媒增长产品负责人范晋材受邀参加“超级汇川大咖会客厅”,与超级汇川私域ADX达人投放负责人周圆展开对话。两位结合当前行业需求,从实际案例出发,探讨了达人行业营销趋势、一站式达人投放解决方案等问题。

今天我们为大家带来采访现场实录,希望给大家带来启发。

Part1:达人增量渠道破圈拉新趋势是什么?

1.从上游趋势来看,达人是广告主增量渠道破圈拉新的重点,预算一直在往达人营销倾斜,但广告主也面临着找达人难、找对达人更难的问题,他们越来越希望通过达人来做更高效的内容获客。对于有众多用户产品的平台和商业化业务来说,达人业务是内容生态必不可少的一部分,是整个广告业务的重要布局。

2. 从下游趋势看,达人需要通过商业和内容平衡实现持续获量和持续变现。自媒体多样化繁荣发展,KOL依然会站回最前端,但是中腰部达人和KOC的话语权也在不断地崛起,人人皆媒体。

对达人/机构来说,大部分达人无法承诺效果,很难满足客户整合交付的需求,商业和内容的平衡难。同时,达人需要建立持续的流量,持续的流量获取也意味着要有持续的变现,这是商业和内容的平衡,非常重要。

3. 从中游趋势看,代理商通过组合生态模式实现整合交付的角色在持续加强。代理商撮合上下游去完成客户的交付,需要业务既有更高的利润,又有更高的品效。代理商未来的角色,在趋势上是要有一个组合生态模式,既有上游广告主的角色又有下游达人的角色。

代理商组合生态模式就像一个达人内容的赛马环境,赛出优质素材,然后快速分发,提升投放和转换效率。这种模式的落地一是做公私域联投,代理商汇集达人采买加流量助推,做公域信息流投放,通过达人内容来获客,解决广告主找达人难题。二是做整合交付,代理商以效果为导向制定投放策略,解决达人无法去给客户承诺效果的难题。

Part2:超级汇川私域ADX一站式达人投放解决方案有什么核心优势?

私域流量投放需要评估和选择合适的达人,制定合理的投放计划,才能平衡效果和成本,提高广告投放效率。超级汇川私域ADX覆盖全网所有媒体端口160万+达人,抖音、快手、小红书、视频号、B站、微博等全网达人数据实时更新。

相比其他第三方平台,超级汇川私域ADX不仅可以囊括抖音、快手、小红书等媒体达人一站式查找和一站式筛选,同时也免费提供包括达人筛选推荐、撮合建联、内容管理、效果优化等全套的达人匹配投放服务,也配合公域投放,帮助广告主实现效果管理及资产沉淀。

超级汇川私域ADX核心优势可以总结为12个字:门槛低、达人新、策略准、服务全。

-起投门槛低

门槛低并不是单纯的价格低,而是性价比高,客户通过小规模的投放,可以收获高投放回报。拿某运动网服类客户举例,他做全网信息流跑量成本会增加,想通过达人投放来进行拉新效果的测试。

超级汇川通过科学的达人规划,撬动了首次合作。为了保证投放效果,超级汇川私域ADX提供三轮前置性的提案和四轮达人推荐,并做所有达人内容和话术的梳理,规划怎么去整合投放策略及针对性的投放方案。同时会结合以往案例给客户做投后归因的总结。对于希望通过小额投放来测试拉新效果的客户来说,起投低,风险小。

-精细化筛选,达人新,策略准

广告主找达人难,找对达人更难的原因主要有两点:一是信息严重不对称,二是很多代理推荐机制不是完全客观。

超级汇川私域ADX除了达人互选平台之外还会额外建联优质MCN和野生达人,构建自己的达人小金库。机器和人工模式组合最大化降低信息不对称,选择流程也更加透明和客观,帮助客户快速找到新兴的中腰部KOL或KOC。

行业的爆文标准是发布三天后自然播放量所在行业的前30%,超级汇川私域ADX通过人群策略去匹配达人筛选策略,在过往的案例中,有可能把爆文数量跑到75%,即合作10条视频,有7.5条视频都是在行业前30%。客户投放相当于用很低的价格可以产出一个爆文。

-效果导向服务全

超级汇川广告平台在达人业务上,既是媒体的身份,又是代理的身份,双重的身份可以去做品牌加效果的交付服务。基于私域ADX的业务,超级汇川广告平台提供一站式达人投放策略支持,推选达人精细化,投放方案定制化,投放数据监测可视化。在实现私域曝光触达的同时,利用素材集市实现一站式素材授权、投放、跟踪,推动投放的智能决策与快速转化。

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秒针X超级汇川采访回顾:一站式公私域联投破圈拉新
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2024-02-06
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一站式公私域联投

随着数字营销的迅猛发展,品牌与消费者之间的互动模式正在经历深刻的变革。用户行为不断向纵深发展,兴趣爱好日益丰富多样,个性化营销逐渐成为主流。达人,不仅成为影响大众生活的关键角色,也成为了数字营销中的关键角色。依托其影响力与号召力,达人能为品牌带来更具针对性的传播效果和更高的转化率。

秒针Social Grow基于秒针深厚的大数据计算及AI算法能力,并结合过去7年大量的客户实践经验,从达人投前初选、优选到投中流量运营到投后评估为客户提供一站式KOL投放运营服务,助力客户实现生意增长。同时,2023年超级汇川上线了私域ADX业务,利用智能技术助力全媒体高性价比、高潜力达人的挖掘匹配,为客户提供一站式、跨媒体私域流量智能投放服务。

近期,秒针营销科学院首席研究员及社媒增长产品负责人范晋材受邀参加“超级汇川大咖会客厅”,与超级汇川私域ADX达人投放负责人周圆展开对话。两位结合当前行业需求,从实际案例出发,探讨了达人行业营销趋势、一站式达人投放解决方案等问题。

今天我们为大家带来采访现场实录,希望给大家带来启发。

Part1:达人增量渠道破圈拉新趋势是什么?

1.从上游趋势来看,达人是广告主增量渠道破圈拉新的重点,预算一直在往达人营销倾斜,但广告主也面临着找达人难、找对达人更难的问题,他们越来越希望通过达人来做更高效的内容获客。对于有众多用户产品的平台和商业化业务来说,达人业务是内容生态必不可少的一部分,是整个广告业务的重要布局。

2. 从下游趋势看,达人需要通过商业和内容平衡实现持续获量和持续变现。自媒体多样化繁荣发展,KOL依然会站回最前端,但是中腰部达人和KOC的话语权也在不断地崛起,人人皆媒体。

对达人/机构来说,大部分达人无法承诺效果,很难满足客户整合交付的需求,商业和内容的平衡难。同时,达人需要建立持续的流量,持续的流量获取也意味着要有持续的变现,这是商业和内容的平衡,非常重要。

3. 从中游趋势看,代理商通过组合生态模式实现整合交付的角色在持续加强。代理商撮合上下游去完成客户的交付,需要业务既有更高的利润,又有更高的品效。代理商未来的角色,在趋势上是要有一个组合生态模式,既有上游广告主的角色又有下游达人的角色。

代理商组合生态模式就像一个达人内容的赛马环境,赛出优质素材,然后快速分发,提升投放和转换效率。这种模式的落地一是做公私域联投,代理商汇集达人采买加流量助推,做公域信息流投放,通过达人内容来获客,解决广告主找达人难题。二是做整合交付,代理商以效果为导向制定投放策略,解决达人无法去给客户承诺效果的难题。

Part2:超级汇川私域ADX一站式达人投放解决方案有什么核心优势?

私域流量投放需要评估和选择合适的达人,制定合理的投放计划,才能平衡效果和成本,提高广告投放效率。超级汇川私域ADX覆盖全网所有媒体端口160万+达人,抖音、快手、小红书、视频号、B站、微博等全网达人数据实时更新。

相比其他第三方平台,超级汇川私域ADX不仅可以囊括抖音、快手、小红书等媒体达人一站式查找和一站式筛选,同时也免费提供包括达人筛选推荐、撮合建联、内容管理、效果优化等全套的达人匹配投放服务,也配合公域投放,帮助广告主实现效果管理及资产沉淀。

超级汇川私域ADX核心优势可以总结为12个字:门槛低、达人新、策略准、服务全。

-起投门槛低

门槛低并不是单纯的价格低,而是性价比高,客户通过小规模的投放,可以收获高投放回报。拿某运动网服类客户举例,他做全网信息流跑量成本会增加,想通过达人投放来进行拉新效果的测试。

超级汇川通过科学的达人规划,撬动了首次合作。为了保证投放效果,超级汇川私域ADX提供三轮前置性的提案和四轮达人推荐,并做所有达人内容和话术的梳理,规划怎么去整合投放策略及针对性的投放方案。同时会结合以往案例给客户做投后归因的总结。对于希望通过小额投放来测试拉新效果的客户来说,起投低,风险小。

-精细化筛选,达人新,策略准

广告主找达人难,找对达人更难的原因主要有两点:一是信息严重不对称,二是很多代理推荐机制不是完全客观。

超级汇川私域ADX除了达人互选平台之外还会额外建联优质MCN和野生达人,构建自己的达人小金库。机器和人工模式组合最大化降低信息不对称,选择流程也更加透明和客观,帮助客户快速找到新兴的中腰部KOL或KOC。

行业的爆文标准是发布三天后自然播放量所在行业的前30%,超级汇川私域ADX通过人群策略去匹配达人筛选策略,在过往的案例中,有可能把爆文数量跑到75%,即合作10条视频,有7.5条视频都是在行业前30%。客户投放相当于用很低的价格可以产出一个爆文。

-效果导向服务全

超级汇川广告平台在达人业务上,既是媒体的身份,又是代理的身份,双重的身份可以去做品牌加效果的交付服务。基于私域ADX的业务,超级汇川广告平台提供一站式达人投放策略支持,推选达人精细化,投放方案定制化,投放数据监测可视化。在实现私域曝光触达的同时,利用素材集市实现一站式素材授权、投放、跟踪,推动投放的智能决策与快速转化。

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