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| 社媒消费热点|滑雪,冰雪季的“热”消费
2024-01-17
173

本图由小明助理产品生成

2023年11月,迎来新的“冰雪季“已经到来。哈尔滨的「冰」雕迎来游客驻足,还有全国各地「雪」场也再次迎来了新的高潮。据美团数据显示,2023年11月1日至9日,滑雪门票团购订单量较2019年同期增长209%。去哪儿大数据显示,11月全国滑雪场门票预定量较2019年同期增长了147%。自北京冬奥会以来,滑雪爱好者数量猛增,社交网络上出现不少旅行者寻找“滑雪搭子”。


2023-2024雪季,被业内人士称为“后冬奥会时代”的第一个完整雪季,张家口、长白山、阿勒泰等热门滑雪目的地的门票供不应求,随着2月第十四届冬季运动会到来,喜欢挑战和冒险的年轻人开启了滑雪体验之旅。根据秒针系统SocialX数据,2023年11月至今,主流社交媒体上关于“滑雪”的声量约为673万,同比增长了195.2%,互动量更是高达3.7亿。其中「滑雪服」是跟滑雪密切相关流量词,在12月1日当天,相关晒单41664,相关视频高达1.8万。

数据来源:秒针系统SocialX产品【2023.11.01-2024.1.16】

在冰雪运动热潮下,滑雪服及装备的消费也大幅上涨,滑雪服成为了继冲锋衣后的又一个“火热”的运动装备类目,抖音电商数据显示,2023年双11大促活动中,平台上滑雪装备的销量同比增长近9倍。天猫数据显示,双11大促期间,滑雪品类同比增长近100%。“交个朋友”直播间开设滑雪专场,安踏旗下的迪桑特针对“滑雪”展开了系列营销。

从往年的数据来看,每年9月至次年2月雪季结束是“滑雪服”社交讨论的爆发期,秒针系统发现2023年关于“滑雪服”发帖的时间较往年提前了两个月,讨论的内容主要集中在「室内滑雪」上。7月至9月“滑雪服”在主流社媒上的声量达到7.5万,同比增长36%,互动量达到356万,同比增长了7%。

数据来源:秒针系统SocialX产品【2023.1.1-2023.12.31】

室内滑雪在多地广受欢迎,2023年夏季室内滑雪迎来蓬勃发展,广州热雪奇迹成为国内首家年滑雪人次突破100万的雪场,滑雪运动不再受地域与季节限制,与之配套的滑雪服与装备也打开了增长通道。据《2022-2023中国滑雪产业白皮书》,2022-2023年国内开业的室内滑雪馆已达50家,累计产生365万滑雪⼈次,占全部滑雪⼈次的18.41%。《中国冰雪产业发展研究报告(2023)》中预计到2030年,我国将建成并投入运营60家室内滑雪场,总人次将达到1200万。

本图由小明助理产品生成

”滑雪服“相关话题在小红书、抖音、微信、微博等主流社媒上有广泛讨论。小红书主要集中在记录滑雪体验、雪服穿搭、分享滑雪好物的帖子,抖音上主要是滑雪过程中的酷帅、有趣的体验记录,而微博上的内容偏重于品牌推广。从平台占比来看,小红书作为重要的「用户种草决策平台」,关于滑雪服的声量最多,占比为56.6%,从互动量来看,在小红书平台上关于雪服话题互动量偏低,而抖音的“兴趣内容”更能激发消费者互动,占比高达80.9%。

数据来源:秒针系统SocialX产品【2023.12.1-2023.12.31】

根据秒针系统SocialGrow的数据,滑雪服相关帖子主要集中在在滑雪装备和滑雪穿搭上。其中在小红书平台,有两大场景讨论互动量最高,消费者一边在社媒上寻找滑雪达子,一边在搜索雪服购买的专业建议以及穿搭方案。

数据来源:秒针系统SocialGrow产品-内容引擎【2023.12.1-2023.12.31】

从人群策略来看,女性更注重穿搭,同时也更有表达意愿,占比高达68.2%。对于滑雪这类有一定危险的运动,并且具有相对应的时间成本,因此可以看到社媒上主要的讨论用户是年龄在21至35岁之间,居住在一线或新一线城市的年轻人。

数据来源:秒针系统X产品【2023.12.1-2023.12.31】

根据Mobtech数据显示:我国的滑雪人口中有很大一部分属于体验者,占比高达77.4%,一年仅会滑雪一次。此外,这部分群体转化为稳定滑雪人口(平均每个雪季滑雪4-5次)的比例约为3%。虽然雪场设施不断完善,滑雪运动在社媒上不断发酵,大部分消费者还是属于体验者,所以“差生文具多”也是很多年轻消费者的心态,对于需要付出金钱与时间成本的滑雪运动,面对可能一年仅一次的滑雪体验,选择适合的雪服成为每个滑雪新手的难题。

数据来源:秒针系统X产品【2023.12.1-2023.12.31】

“选雪服”“穿搭建议“是消费者的真实需求,KOL/KOC在提升品牌知名度、增加用户粘性、促进销售转化等方面,也起着不可忽视的作用。秒针系统基于“滑雪服”的售卖场景、结合KOL属性、TA条件、品牌及关键词,从多平台300万+KOL中为品牌筛选最优组合,从秒针系统SocialGrow产品KOL优选模块中,有以下KOL供品牌方参考:

数据来源:秒针系统SocialGrow产品-达人精选

冰雪经济持续升温,全产业链都有望加速“热”消费,其中滑雪服及装备消费激增,品牌要抓住冰雪经济的机遇,通过社交媒体聆听消费者的声音尤为重要。秒针系统立足于海量社媒数据,助力品牌观测热点趋势、发现市场需求、洞察目标用户,一站式帮助品牌甄选合适的KOL。

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社媒消费热点|滑雪,冰雪季的“热”消费
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2024-01-17
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本图由小明助理产品生成

2023年11月,迎来新的“冰雪季“已经到来。哈尔滨的「冰」雕迎来游客驻足,还有全国各地「雪」场也再次迎来了新的高潮。据美团数据显示,2023年11月1日至9日,滑雪门票团购订单量较2019年同期增长209%。去哪儿大数据显示,11月全国滑雪场门票预定量较2019年同期增长了147%。自北京冬奥会以来,滑雪爱好者数量猛增,社交网络上出现不少旅行者寻找“滑雪搭子”。


2023-2024雪季,被业内人士称为“后冬奥会时代”的第一个完整雪季,张家口、长白山、阿勒泰等热门滑雪目的地的门票供不应求,随着2月第十四届冬季运动会到来,喜欢挑战和冒险的年轻人开启了滑雪体验之旅。根据秒针系统SocialX数据,2023年11月至今,主流社交媒体上关于“滑雪”的声量约为673万,同比增长了195.2%,互动量更是高达3.7亿。其中「滑雪服」是跟滑雪密切相关流量词,在12月1日当天,相关晒单41664,相关视频高达1.8万。

数据来源:秒针系统SocialX产品【2023.11.01-2024.1.16】

在冰雪运动热潮下,滑雪服及装备的消费也大幅上涨,滑雪服成为了继冲锋衣后的又一个“火热”的运动装备类目,抖音电商数据显示,2023年双11大促活动中,平台上滑雪装备的销量同比增长近9倍。天猫数据显示,双11大促期间,滑雪品类同比增长近100%。“交个朋友”直播间开设滑雪专场,安踏旗下的迪桑特针对“滑雪”展开了系列营销。

从往年的数据来看,每年9月至次年2月雪季结束是“滑雪服”社交讨论的爆发期,秒针系统发现2023年关于“滑雪服”发帖的时间较往年提前了两个月,讨论的内容主要集中在「室内滑雪」上。7月至9月“滑雪服”在主流社媒上的声量达到7.5万,同比增长36%,互动量达到356万,同比增长了7%。

数据来源:秒针系统SocialX产品【2023.1.1-2023.12.31】

室内滑雪在多地广受欢迎,2023年夏季室内滑雪迎来蓬勃发展,广州热雪奇迹成为国内首家年滑雪人次突破100万的雪场,滑雪运动不再受地域与季节限制,与之配套的滑雪服与装备也打开了增长通道。据《2022-2023中国滑雪产业白皮书》,2022-2023年国内开业的室内滑雪馆已达50家,累计产生365万滑雪⼈次,占全部滑雪⼈次的18.41%。《中国冰雪产业发展研究报告(2023)》中预计到2030年,我国将建成并投入运营60家室内滑雪场,总人次将达到1200万。

本图由小明助理产品生成

”滑雪服“相关话题在小红书、抖音、微信、微博等主流社媒上有广泛讨论。小红书主要集中在记录滑雪体验、雪服穿搭、分享滑雪好物的帖子,抖音上主要是滑雪过程中的酷帅、有趣的体验记录,而微博上的内容偏重于品牌推广。从平台占比来看,小红书作为重要的「用户种草决策平台」,关于滑雪服的声量最多,占比为56.6%,从互动量来看,在小红书平台上关于雪服话题互动量偏低,而抖音的“兴趣内容”更能激发消费者互动,占比高达80.9%。

数据来源:秒针系统SocialX产品【2023.12.1-2023.12.31】

根据秒针系统SocialGrow的数据,滑雪服相关帖子主要集中在在滑雪装备和滑雪穿搭上。其中在小红书平台,有两大场景讨论互动量最高,消费者一边在社媒上寻找滑雪达子,一边在搜索雪服购买的专业建议以及穿搭方案。

数据来源:秒针系统SocialGrow产品-内容引擎【2023.12.1-2023.12.31】

从人群策略来看,女性更注重穿搭,同时也更有表达意愿,占比高达68.2%。对于滑雪这类有一定危险的运动,并且具有相对应的时间成本,因此可以看到社媒上主要的讨论用户是年龄在21至35岁之间,居住在一线或新一线城市的年轻人。

数据来源:秒针系统X产品【2023.12.1-2023.12.31】

根据Mobtech数据显示:我国的滑雪人口中有很大一部分属于体验者,占比高达77.4%,一年仅会滑雪一次。此外,这部分群体转化为稳定滑雪人口(平均每个雪季滑雪4-5次)的比例约为3%。虽然雪场设施不断完善,滑雪运动在社媒上不断发酵,大部分消费者还是属于体验者,所以“差生文具多”也是很多年轻消费者的心态,对于需要付出金钱与时间成本的滑雪运动,面对可能一年仅一次的滑雪体验,选择适合的雪服成为每个滑雪新手的难题。

数据来源:秒针系统X产品【2023.12.1-2023.12.31】

“选雪服”“穿搭建议“是消费者的真实需求,KOL/KOC在提升品牌知名度、增加用户粘性、促进销售转化等方面,也起着不可忽视的作用。秒针系统基于“滑雪服”的售卖场景、结合KOL属性、TA条件、品牌及关键词,从多平台300万+KOL中为品牌筛选最优组合,从秒针系统SocialGrow产品KOL优选模块中,有以下KOL供品牌方参考:

数据来源:秒针系统SocialGrow产品-达人精选

冰雪经济持续升温,全产业链都有望加速“热”消费,其中滑雪服及装备消费激增,品牌要抓住冰雪经济的机遇,通过社交媒体聆听消费者的声音尤为重要。秒针系统立足于海量社媒数据,助力品牌观测热点趋势、发现市场需求、洞察目标用户,一站式帮助品牌甄选合适的KOL。

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