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| 「繁花」渐欲迷人眼,种草达人不难选
2024-01-16
173
种草经济

“种草经济”的兴起使得KOL/KOC营销备受关注。但随着种草帖的激增和更多达人的加入,也引发了诸多潜在问题,例如报价乱象,内容效果和质量下降,导致消费者购买决策从依赖于帖子到依赖于评论,种种因素导致KOL/KOC营销效果不理想。因此,如何精准挖掘有价值的KOL/KOC,以实现效益最大化,成为了“种草经济”的重要课题。

在90年代的上海滩上,黄河路燃烧起了一场火,但这并非真正的烈焰,而是由一个服装品牌“三羊”所点燃的激情。这一壮丽场景在近期大热的剧集《繁花》中得以重现,展现了一场精彩绝伦的群像戏码,宝总集结了当红明星、影响力非凡的媒体人KOL,以及弄堂里的KOC玲子、陶陶和菱红。在三羊品牌入驻上海的前夕,他们迅速构建了一个强大的社交媒体KOL/KOC矩阵,依靠主流媒体和核心意见领袖的引导,以及街坊邻居的口口相传,三羊品牌一夜之间跃升为上海的名牌。这可谓是90年代社媒达人营销的典范之作。

影视剧的表达是一代人的记忆,这也充分证明了无论时代如何变迁,品牌都需要重视传播生态和媒体达人的影响力。在当今这个多元化的媒体时代,消费者们获取信息的渠道更加多样,媒体使用习惯也愈发偏向移动化和社交化。与此同时,新一代消费主力军在消费观念上也发生了翻天覆地的变化,他们更加注重品质、体验、环保和个性化,更加关注信任达人的推荐。因此,品牌选择合适的KOL/KOC将带来意想不到的效果。


01

KOL初选:

精准定位,透明甄选

如今社媒种草内容深深地影响着消费者的购买决策,KOL营销已经崛起为品牌推广的重要法宝。对品牌而言,找寻与自身理念紧密匹配的KOL,并通过他们进行精准的营销推广,无疑是一种效率高且性价比出众的策略。秒针系统Socialgrow产品汇聚了超过200万+的达人数据库,这一庞大且丰富的资源库能够帮助品牌主寻觅到更符合品牌调性和定位的KOL。同时,Socialgrow提供的上百个常规数据指标维度,从多角度全方位进行深入分析,使得品牌主在选择KOL的过程中有了更多以及更细颗粒度的参考依据,可以做出更精准的决策。因每月都会针对KOL更新刊例价数据,让每一个品牌主在选择KOL时,可以了解KOL的历史价格变化情况,帮助品牌主找到报价合理、更高性价比的KOL。

02

KOL精选:

从内容浓度出发,占领品类心智

KOL的精选是一个从广度筛选到深度下钻的过程,需要从内容出发,深入理解各个品类的特点和需求,精准地找到在相关内容中具有强大影响力的达人。他们不仅拥有高质量的粉丝基础,且在特定品类中具有强大的说服力和引导力,能够通过他们精彩的内容和独特的表达,影响消费者的品类心智,提升品牌的知名度和影响力。在精准达人挖掘中,Socialgrow以品类互动渗透最大化为核心目标,通过三个考量维度:人群覆盖度,商单表现,内容适配度,综合性地协助品牌找到最佳KOL人选。

· 与之匹配的人群覆盖度

品牌目前人群与KOL的用户粉丝首先要有较高匹配度,才能提升触达品牌目标人群的机会,但是可能会遇到同品类KOL较多的情况,那么我们需要继续下钻分析其有效粉丝的占比率以及近30天单帖的平均触达情况,比率及触达越高则品牌越能够通过KOL与自身的目标用户进行对话,从而真正最大化触达目标消费者。

· 商单表现

KOL接商单已逐渐被消费者接受,所以商单效果相比KOL日常表现都会逊色些许,但KOL“逊色”的程度也是不同的,可以通过近30天平均商单每次互动量(商单CPE)与商单擅长度来进行评估KOL商单表现,它包括商单每次互动成本和品牌擅长度两个方面。商单擅长度则表示在某品类商单中此KOL的互动占整体KOL商单互动的表现,商单擅长度比率越高则在这类商单内容中越擅长。

· 内容适配度

KOL的内容适配度是衡量KOL是否能有效传播品牌信息的关键因素,它包括内容擅长度和内容贡献度两个维度。内容擅长度以该KOL在创作相关痛点/需求的内容时的互动量对比KOL日常发帖整体互动量的比率,比率越高,证明该KOL越擅长创作此类内容;内容贡献度主要是该KOL在创作相关痛点/需求的内容,对比此类内容下总互动量,数值越高,代表此KOL对这类痛点/需求的内容贡献度越高。所以KOL的内容适配度直接决定了品牌信息能否有效地传递给消费者,并影响消费者心智。


“种草经济”给予了品牌营销更多机会和可能,KOL/KOC营销也已逐渐成为品牌与市场和用户直接对话的重要通道。这要求品牌不仅需要深入理解并把握种草经济的运作规则,更应在实际营销过程中,高度注重种草内容的质量和创新性。只有如此,才能真正引发消费者的购买欲望,实现从种草到购买的转化。同时,品牌在选择和合作KOL/KOC时也需更为精细和谨慎。在种草经济下,KOL/KOC推荐和评价往往能直接影响消费者的购买决策。因此,品牌在选择KOL/KOC时,知己知彼才能有效推动种草经济的运行,实现品牌营销实效最大化。

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「繁花」渐欲迷人眼,种草达人不难选
| 「繁花」渐欲迷人眼,种草达人不难选
2024-01-16
173
种草经济

“种草经济”的兴起使得KOL/KOC营销备受关注。但随着种草帖的激增和更多达人的加入,也引发了诸多潜在问题,例如报价乱象,内容效果和质量下降,导致消费者购买决策从依赖于帖子到依赖于评论,种种因素导致KOL/KOC营销效果不理想。因此,如何精准挖掘有价值的KOL/KOC,以实现效益最大化,成为了“种草经济”的重要课题。

在90年代的上海滩上,黄河路燃烧起了一场火,但这并非真正的烈焰,而是由一个服装品牌“三羊”所点燃的激情。这一壮丽场景在近期大热的剧集《繁花》中得以重现,展现了一场精彩绝伦的群像戏码,宝总集结了当红明星、影响力非凡的媒体人KOL,以及弄堂里的KOC玲子、陶陶和菱红。在三羊品牌入驻上海的前夕,他们迅速构建了一个强大的社交媒体KOL/KOC矩阵,依靠主流媒体和核心意见领袖的引导,以及街坊邻居的口口相传,三羊品牌一夜之间跃升为上海的名牌。这可谓是90年代社媒达人营销的典范之作。

影视剧的表达是一代人的记忆,这也充分证明了无论时代如何变迁,品牌都需要重视传播生态和媒体达人的影响力。在当今这个多元化的媒体时代,消费者们获取信息的渠道更加多样,媒体使用习惯也愈发偏向移动化和社交化。与此同时,新一代消费主力军在消费观念上也发生了翻天覆地的变化,他们更加注重品质、体验、环保和个性化,更加关注信任达人的推荐。因此,品牌选择合适的KOL/KOC将带来意想不到的效果。


01

KOL初选:

精准定位,透明甄选

如今社媒种草内容深深地影响着消费者的购买决策,KOL营销已经崛起为品牌推广的重要法宝。对品牌而言,找寻与自身理念紧密匹配的KOL,并通过他们进行精准的营销推广,无疑是一种效率高且性价比出众的策略。秒针系统Socialgrow产品汇聚了超过200万+的达人数据库,这一庞大且丰富的资源库能够帮助品牌主寻觅到更符合品牌调性和定位的KOL。同时,Socialgrow提供的上百个常规数据指标维度,从多角度全方位进行深入分析,使得品牌主在选择KOL的过程中有了更多以及更细颗粒度的参考依据,可以做出更精准的决策。因每月都会针对KOL更新刊例价数据,让每一个品牌主在选择KOL时,可以了解KOL的历史价格变化情况,帮助品牌主找到报价合理、更高性价比的KOL。

02

KOL精选:

从内容浓度出发,占领品类心智

KOL的精选是一个从广度筛选到深度下钻的过程,需要从内容出发,深入理解各个品类的特点和需求,精准地找到在相关内容中具有强大影响力的达人。他们不仅拥有高质量的粉丝基础,且在特定品类中具有强大的说服力和引导力,能够通过他们精彩的内容和独特的表达,影响消费者的品类心智,提升品牌的知名度和影响力。在精准达人挖掘中,Socialgrow以品类互动渗透最大化为核心目标,通过三个考量维度:人群覆盖度,商单表现,内容适配度,综合性地协助品牌找到最佳KOL人选。

· 与之匹配的人群覆盖度

品牌目前人群与KOL的用户粉丝首先要有较高匹配度,才能提升触达品牌目标人群的机会,但是可能会遇到同品类KOL较多的情况,那么我们需要继续下钻分析其有效粉丝的占比率以及近30天单帖的平均触达情况,比率及触达越高则品牌越能够通过KOL与自身的目标用户进行对话,从而真正最大化触达目标消费者。

· 商单表现

KOL接商单已逐渐被消费者接受,所以商单效果相比KOL日常表现都会逊色些许,但KOL“逊色”的程度也是不同的,可以通过近30天平均商单每次互动量(商单CPE)与商单擅长度来进行评估KOL商单表现,它包括商单每次互动成本和品牌擅长度两个方面。商单擅长度则表示在某品类商单中此KOL的互动占整体KOL商单互动的表现,商单擅长度比率越高则在这类商单内容中越擅长。

· 内容适配度

KOL的内容适配度是衡量KOL是否能有效传播品牌信息的关键因素,它包括内容擅长度和内容贡献度两个维度。内容擅长度以该KOL在创作相关痛点/需求的内容时的互动量对比KOL日常发帖整体互动量的比率,比率越高,证明该KOL越擅长创作此类内容;内容贡献度主要是该KOL在创作相关痛点/需求的内容,对比此类内容下总互动量,数值越高,代表此KOL对这类痛点/需求的内容贡献度越高。所以KOL的内容适配度直接决定了品牌信息能否有效地传递给消费者,并影响消费者心智。


“种草经济”给予了品牌营销更多机会和可能,KOL/KOC营销也已逐渐成为品牌与市场和用户直接对话的重要通道。这要求品牌不仅需要深入理解并把握种草经济的运作规则,更应在实际营销过程中,高度注重种草内容的质量和创新性。只有如此,才能真正引发消费者的购买欲望,实现从种草到购买的转化。同时,品牌在选择和合作KOL/KOC时也需更为精细和谨慎。在种草经济下,KOL/KOC推荐和评价往往能直接影响消费者的购买决策。因此,品牌在选择KOL/KOC时,知己知彼才能有效推动种草经济的运行,实现品牌营销实效最大化。

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