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| 工具即策略 | SocialX及Social Grow助力北美宠物品牌打造小红书圈层营销
2023-10-31
271
案例分享

海外品牌进入中国市场,如何克服“水土不服”?面对庞大的中国市场,海外品牌要实现入华“软着陆”,不仅需要具备成熟操盘经验的策划伙伴,还需要实时洞察中国消费者动向,制定合适的营销策略,以完成品牌种草的第一阶段目标。

中国头部新零售服务伙伴“合印网络”,近日成功助力某北美宠物品牌推进小红书圈层营销,与秒针S-Lab合作共建,赋能消费者洞察及品牌营销策略。在小红书种草项目的第一阶段,借力秒针S-Lab策略工具集,辅助营销策略,成功锁定合适的品牌定位差异化点,并获得了显著优于市场竞争对手的CPE与爆文率表现。

项目挑战

市场竞争激烈

在社交媒体上,该品牌面临着其它进口高端宠粮品牌竞争激烈,以品牌当前的生意体量,无法在短期内从投资预算规模上胜过竞对。

用户心智较弱

主要竞争对手对消费者的沟通多为含肉量、蛋白质、进口、新鲜原料等。从产品属性而言,该品牌的参数性优势并不突出,从品牌的营销角度来说,必须找到足够聚焦且能占据用户心智的点。

营销策略模糊

过去几年,该品牌没有有效RTB支撑,营销策略模糊,沟通内容失焦,几乎没有品牌沉淀。

秒针社媒工具的运用

秒针SocialX和Social Grow产品在提案和执行阶段,为合印网络提供了多方面的数据支持,赋能消费者洞察及品牌营销策略。

提案阶段

1、把握实时舆情

通过SocialX了解宠粮品类在小红书及其他社交平台的热词及新趋势,帮助项目小组快速捕捉品类及品牌特性,以及当下消费者对于宠粮产品的需求及新期望。、

2、探究消费者洞察

通过SocialX了解不同关键词/品牌的用户画像差异,了解各类消费者群体对于宠粮品类的独特需求及偏好。

3、KOL推荐与选择

通过Social Grow开展KOL前测,评估KOL近期发文表现,探索适合本次营销方案的KOL,了解备选达人过往营销活动,并圈定部分达人作为项目备选库。

执行阶段

1、项目监测

通过Social Grow开展KOL后测,评估品牌和KOL合作帖子表现,持续监测项目执行中的各项指标,判断项目进展状况,并依据监测结果确定调整方案。

2、活动分析

通过SocialX开展活动分析,快速获取品牌推广活动声量、互动,了解舆情趋势,分析多平台内容影响及情感分布,获得周期内的内容词云,抓取可共情的优质内容,结合精准人群做进一步拓展,在原有活动基础之上进行推广发酵。

MPS Media 合印网络 解决方案

内容聚焦:结合品牌自身的独特DNA,聚焦人宠运动陪伴时刻,以及产品低GI的特点,聚焦“健康”主题,围绕“低GI原料”、“专利BC30益生菌”等核心卖点进行消费者端沟通。

品类深耕:聚焦小红书平台,MPS Media合印网络自有达人Pool 结合 品牌公域达人Pool,精心挑选符合品牌调性的垂类与破圈类达人,改变竞争对手常用的广撒网、不聚焦的方式,深耕优质达人、深耕聚焦内容。

达人破圈:考虑到TA受众不只单一是宠物主,更会关注优质的生活方式与运动,我们不局限在宠物垂类达人内,基于品牌的运动、健康DNA,外探到生活方式类、运动瑜伽类、家居生活类达人,实现达人的破圈以及TA的关注度覆盖。

价值升维:打破既往宠粮停留在“参数性卖点”内卷的打法,通过建立【低GI宠粮】 = “宠物的健康生活” = “品牌”的关联,将品牌价值升华到“为宠物带来更长寿更健康的生活”。

品牌客户反馈


MPS Media合印网络可以充分利用先进的数据工具完成前期洞察和策略定制,并结合丰富的达人POOL资源,很好地帮助我们在第一阶段的小红书种草项目内,找到了适合自己品牌定位的差异化道路,并获得了显著优于市场竞争对手的CPE与爆文率表现。

——品牌中国CMO


秒针S-Lab 主理人何梦佳:

在新的营销技术浪潮下,品牌营销需要具备“大小结合”的能力:AI 大模型提供通识性的智能加成,提升基础效率;而灵活利用“小工具”解决垂直领域细分场景问题,两相结合实现营销的禅与摩特车维修艺术!


秒针S-Lab生态创新实验室,提供开放平台与营销圈各领域各业态的优秀服务商和平台共建生态破圈共赢。集合了各路伙伴,类型包括但不限于策略咨询、整合营销、CRM、MCN、新媒体、新电商、数据技术等领域。

结合生态合作伙伴专项优势,提供策略工具集,包括Social X、Social Grow等开箱即用的产品,高效辅助策略策划和创意生成,提升营销实效。

关键词:
干货文章
工具即策略 | SocialX及Social Grow助力北美宠物品牌打造小红书圈层营销
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2023-10-31
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海外品牌进入中国市场,如何克服“水土不服”?面对庞大的中国市场,海外品牌要实现入华“软着陆”,不仅需要具备成熟操盘经验的策划伙伴,还需要实时洞察中国消费者动向,制定合适的营销策略,以完成品牌种草的第一阶段目标。

中国头部新零售服务伙伴“合印网络”,近日成功助力某北美宠物品牌推进小红书圈层营销,与秒针S-Lab合作共建,赋能消费者洞察及品牌营销策略。在小红书种草项目的第一阶段,借力秒针S-Lab策略工具集,辅助营销策略,成功锁定合适的品牌定位差异化点,并获得了显著优于市场竞争对手的CPE与爆文率表现。

项目挑战

市场竞争激烈

在社交媒体上,该品牌面临着其它进口高端宠粮品牌竞争激烈,以品牌当前的生意体量,无法在短期内从投资预算规模上胜过竞对。

用户心智较弱

主要竞争对手对消费者的沟通多为含肉量、蛋白质、进口、新鲜原料等。从产品属性而言,该品牌的参数性优势并不突出,从品牌的营销角度来说,必须找到足够聚焦且能占据用户心智的点。

营销策略模糊

过去几年,该品牌没有有效RTB支撑,营销策略模糊,沟通内容失焦,几乎没有品牌沉淀。

秒针社媒工具的运用

秒针SocialX和Social Grow产品在提案和执行阶段,为合印网络提供了多方面的数据支持,赋能消费者洞察及品牌营销策略。

提案阶段

1、把握实时舆情

通过SocialX了解宠粮品类在小红书及其他社交平台的热词及新趋势,帮助项目小组快速捕捉品类及品牌特性,以及当下消费者对于宠粮产品的需求及新期望。、

2、探究消费者洞察

通过SocialX了解不同关键词/品牌的用户画像差异,了解各类消费者群体对于宠粮品类的独特需求及偏好。

3、KOL推荐与选择

通过Social Grow开展KOL前测,评估KOL近期发文表现,探索适合本次营销方案的KOL,了解备选达人过往营销活动,并圈定部分达人作为项目备选库。

执行阶段

1、项目监测

通过Social Grow开展KOL后测,评估品牌和KOL合作帖子表现,持续监测项目执行中的各项指标,判断项目进展状况,并依据监测结果确定调整方案。

2、活动分析

通过SocialX开展活动分析,快速获取品牌推广活动声量、互动,了解舆情趋势,分析多平台内容影响及情感分布,获得周期内的内容词云,抓取可共情的优质内容,结合精准人群做进一步拓展,在原有活动基础之上进行推广发酵。

MPS Media 合印网络 解决方案

内容聚焦:结合品牌自身的独特DNA,聚焦人宠运动陪伴时刻,以及产品低GI的特点,聚焦“健康”主题,围绕“低GI原料”、“专利BC30益生菌”等核心卖点进行消费者端沟通。

品类深耕:聚焦小红书平台,MPS Media合印网络自有达人Pool 结合 品牌公域达人Pool,精心挑选符合品牌调性的垂类与破圈类达人,改变竞争对手常用的广撒网、不聚焦的方式,深耕优质达人、深耕聚焦内容。

达人破圈:考虑到TA受众不只单一是宠物主,更会关注优质的生活方式与运动,我们不局限在宠物垂类达人内,基于品牌的运动、健康DNA,外探到生活方式类、运动瑜伽类、家居生活类达人,实现达人的破圈以及TA的关注度覆盖。

价值升维:打破既往宠粮停留在“参数性卖点”内卷的打法,通过建立【低GI宠粮】 = “宠物的健康生活” = “品牌”的关联,将品牌价值升华到“为宠物带来更长寿更健康的生活”。

品牌客户反馈


MPS Media合印网络可以充分利用先进的数据工具完成前期洞察和策略定制,并结合丰富的达人POOL资源,很好地帮助我们在第一阶段的小红书种草项目内,找到了适合自己品牌定位的差异化道路,并获得了显著优于市场竞争对手的CPE与爆文率表现。

——品牌中国CMO


秒针S-Lab 主理人何梦佳:

在新的营销技术浪潮下,品牌营销需要具备“大小结合”的能力:AI 大模型提供通识性的智能加成,提升基础效率;而灵活利用“小工具”解决垂直领域细分场景问题,两相结合实现营销的禅与摩特车维修艺术!


秒针S-Lab生态创新实验室,提供开放平台与营销圈各领域各业态的优秀服务商和平台共建生态破圈共赢。集合了各路伙伴,类型包括但不限于策略咨询、整合营销、CRM、MCN、新媒体、新电商、数据技术等领域。

结合生态合作伙伴专项优势,提供策略工具集,包括Social X、Social Grow等开箱即用的产品,高效辅助策略策划和创意生成,提升营销实效。

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