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| “甜品”碰撞“健身”,“彩妆”交汇“养生”——盘点品牌可挖掘的非典型破圈
2023-11-23
365
圈层STP策略
圈层洞察

品牌为什么要做人群破圈?

b站、泡泡玛特,从二次元群体走向大众;蜜雪冰城从低线城市反向渗透高线城市;元气森林创始人用“游戏思维”做饮品。品牌的人群破圈,已被证实有以下三大优势:

1. 品牌营销以人为本,兴趣消费驱动品牌长期生意增长

2. 同品类竞争同质、赛道拥挤,破圈方能成为“外来的和尚”

3. 从小众到大众,从单一场景到多场景,品牌破圈后更具规模化效应


要想破圈,先要入圈。俗话说,圈子不同,不必强融。品牌入圈,场景和人群洞察十分重要。如果破圈过于常规,如美妆和护肤,咖啡和探店,虽然能保证用户需求,但人群较为重叠,可能会产生事倍功半的效果。如果破圈过于“大胆”,虽然能博得眼球,但实际转化效果往往不尽如人意。破圈人人都在做,怎样才谈得上成功呢?

分享一个经典案例。奥妙的汉服圈层营销,一个洗衣品牌,如果按传统的STP方法,往往会定位到“家庭主妇”、“精致妈妈”、“一线白领”之类的人群,但使用兴趣圈层,奥妙选择了汉服圈层,并通过深入洞察,敏锐的捕捉到汉服洗护难的痛点。这一波充满文化情怀的营销,引发了汉服圈层内外极高的传播,获得了非常好的效果。

根据社交媒体大数据,秒针定位了35类、169个圈层,并根据圈层在社交媒体的规模,构成人群的特征,绘制出中国消费者兴趣圈层全景图。并推出社媒圈层产品的STP解决方案,帮助各类品牌以全新的大数据方式,完成市场细分、目标市场、市场定位、营销执行策略的全流程服务。

为帮助品牌实现精准破圈,秒针通过圈层交叉分析,发现了一些非典型的人群组合,意料之外也是情理之中,为品牌破圈打开新思路。

甜品圈vs健身塑型减脂圈 “健身与美食皆不可辜负”

甜品圈,指的是喜爱各种甜品、甜点、甜食的群体。圈层人群主要以年轻女性为主,圈层规模指数达到96。甜点可谓历史悠久,最早在埃及和希腊,远在五千多年前的古埃及就已经出现了当作供品的点心。如今,甜品圈层在社交媒体上主要关注的话题包括:线上线下甜品店铺推荐、甜品测评、还有相当一部分用户会通过看甜品制作过程治愈自己,满足自己对美食和精神的双重需求。

对于许多当代年轻女性来说,吃甜点是件幸福感爆棚的事,是生活中不可或缺的一部分。那么,为了更“心安理得”享受甜品带来的快乐,她们选择了通过健身塑型,去消耗甜品带来的热量。秒针发现,在甜点圈层人群中,对健身塑型减脂感兴趣的,达到23.4%。是甜点圈层在所有圈层中重合度最高的,这个数字在所有圈层交叉率中都属于较高的水平。既可启发健身相关食品的“甜品化”,也可为甜品与健身相关的产业链结合注入想象。

养生圈vs彩妆圈“美丽要由内而外”

养生圈层,指的是主动探索更加健康和科学的养生方式的群体,通过调节饮食、运动、睡眠、调节心理状态、养精神等,来达到身心健康的目的,以及保护身体健康,预防疾病的养生活动。女性用户占76.8%,主要年龄集中在31-35岁。在社交平台上,养身圈层用户往往关注养生的经验分享,以及健康类的知识科普等信息。

提到养生,就不得不提到健身,出于保护身体健康的目的,养生圈层与健身塑型减脂圈层的人群重合度达到20.6%,这不让人意外。但养生圈层重合度最高的,是彩妆圈,达到21.9%。社交平台上曾经有句话很火:熬最深的夜,用最贵的眼霜。但这届网友们则选择让养生和变美同时进行。养肤化逐渐成为彩妆的趋势之一,美颜也逐渐成为养生用品的主打需求。

猫圈vs彩妆圈“属于彼此的双向奔赴”

彩妆圈层,以其人数的绝对优势,成为圈层中当之无愧的NO.1。彩妆圈层与许多圈层的重合度都处于较高水平,也是很多圈层中重合度最高的圈层。但彩妆圈自身重合度最高的,不是大家第一反应的护肤成分党、也不是奢侈品、健身塑型,而是看起来毫不相关的猫圈层。

猫圈层,指的是喜爱喵咪,将养猫作为生活的乐趣的群体。通常也戏称为“铲屎官”“猫奴”,将撸猫、吸猫作为生活的乐趣。猫圈层女性用户占比82.5%,最为集中的年龄层在21-25岁。在宠物经济和颜值经济的双重催化下,美妆品牌早就有在化妆品中加入宠物的元素相关行动。甚至孵化出了宠物彩妆细分赛道。用户对于宠物的喜爱,对于美妆品牌也是把双刃剑。近几年,在美妆领域,“零残忍”概念逐渐兴起。2019年11月9日起将施行《化妆品卫生管理条例》中规定的均不得以动物作为检测对象。猫咪这么可爱,可不要伤害哦!


文中圈层人群重合度数据时间范围为2023年Q1,想获取更多圈层卡片,深入了解关于品牌人群破圈的数据信息,请联系我们!

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“甜品”碰撞“健身”,“彩妆”交汇“养生”——盘点品牌可挖掘的非典型破圈
| “甜品”碰撞“健身”,“彩妆”交汇“养生”——盘点品牌可挖掘的非典型破圈
2023-11-23
365
圈层STP策略
圈层洞察

品牌为什么要做人群破圈?

b站、泡泡玛特,从二次元群体走向大众;蜜雪冰城从低线城市反向渗透高线城市;元气森林创始人用“游戏思维”做饮品。品牌的人群破圈,已被证实有以下三大优势:

1. 品牌营销以人为本,兴趣消费驱动品牌长期生意增长

2. 同品类竞争同质、赛道拥挤,破圈方能成为“外来的和尚”

3. 从小众到大众,从单一场景到多场景,品牌破圈后更具规模化效应


要想破圈,先要入圈。俗话说,圈子不同,不必强融。品牌入圈,场景和人群洞察十分重要。如果破圈过于常规,如美妆和护肤,咖啡和探店,虽然能保证用户需求,但人群较为重叠,可能会产生事倍功半的效果。如果破圈过于“大胆”,虽然能博得眼球,但实际转化效果往往不尽如人意。破圈人人都在做,怎样才谈得上成功呢?

分享一个经典案例。奥妙的汉服圈层营销,一个洗衣品牌,如果按传统的STP方法,往往会定位到“家庭主妇”、“精致妈妈”、“一线白领”之类的人群,但使用兴趣圈层,奥妙选择了汉服圈层,并通过深入洞察,敏锐的捕捉到汉服洗护难的痛点。这一波充满文化情怀的营销,引发了汉服圈层内外极高的传播,获得了非常好的效果。

根据社交媒体大数据,秒针定位了35类、169个圈层,并根据圈层在社交媒体的规模,构成人群的特征,绘制出中国消费者兴趣圈层全景图。并推出社媒圈层产品的STP解决方案,帮助各类品牌以全新的大数据方式,完成市场细分、目标市场、市场定位、营销执行策略的全流程服务。

为帮助品牌实现精准破圈,秒针通过圈层交叉分析,发现了一些非典型的人群组合,意料之外也是情理之中,为品牌破圈打开新思路。

甜品圈vs健身塑型减脂圈 “健身与美食皆不可辜负”

甜品圈,指的是喜爱各种甜品、甜点、甜食的群体。圈层人群主要以年轻女性为主,圈层规模指数达到96。甜点可谓历史悠久,最早在埃及和希腊,远在五千多年前的古埃及就已经出现了当作供品的点心。如今,甜品圈层在社交媒体上主要关注的话题包括:线上线下甜品店铺推荐、甜品测评、还有相当一部分用户会通过看甜品制作过程治愈自己,满足自己对美食和精神的双重需求。

对于许多当代年轻女性来说,吃甜点是件幸福感爆棚的事,是生活中不可或缺的一部分。那么,为了更“心安理得”享受甜品带来的快乐,她们选择了通过健身塑型,去消耗甜品带来的热量。秒针发现,在甜点圈层人群中,对健身塑型减脂感兴趣的,达到23.4%。是甜点圈层在所有圈层中重合度最高的,这个数字在所有圈层交叉率中都属于较高的水平。既可启发健身相关食品的“甜品化”,也可为甜品与健身相关的产业链结合注入想象。

养生圈vs彩妆圈“美丽要由内而外”

养生圈层,指的是主动探索更加健康和科学的养生方式的群体,通过调节饮食、运动、睡眠、调节心理状态、养精神等,来达到身心健康的目的,以及保护身体健康,预防疾病的养生活动。女性用户占76.8%,主要年龄集中在31-35岁。在社交平台上,养身圈层用户往往关注养生的经验分享,以及健康类的知识科普等信息。

提到养生,就不得不提到健身,出于保护身体健康的目的,养生圈层与健身塑型减脂圈层的人群重合度达到20.6%,这不让人意外。但养生圈层重合度最高的,是彩妆圈,达到21.9%。社交平台上曾经有句话很火:熬最深的夜,用最贵的眼霜。但这届网友们则选择让养生和变美同时进行。养肤化逐渐成为彩妆的趋势之一,美颜也逐渐成为养生用品的主打需求。

猫圈vs彩妆圈“属于彼此的双向奔赴”

彩妆圈层,以其人数的绝对优势,成为圈层中当之无愧的NO.1。彩妆圈层与许多圈层的重合度都处于较高水平,也是很多圈层中重合度最高的圈层。但彩妆圈自身重合度最高的,不是大家第一反应的护肤成分党、也不是奢侈品、健身塑型,而是看起来毫不相关的猫圈层。

猫圈层,指的是喜爱喵咪,将养猫作为生活的乐趣的群体。通常也戏称为“铲屎官”“猫奴”,将撸猫、吸猫作为生活的乐趣。猫圈层女性用户占比82.5%,最为集中的年龄层在21-25岁。在宠物经济和颜值经济的双重催化下,美妆品牌早就有在化妆品中加入宠物的元素相关行动。甚至孵化出了宠物彩妆细分赛道。用户对于宠物的喜爱,对于美妆品牌也是把双刃剑。近几年,在美妆领域,“零残忍”概念逐渐兴起。2019年11月9日起将施行《化妆品卫生管理条例》中规定的均不得以动物作为检测对象。猫咪这么可爱,可不要伤害哦!


文中圈层人群重合度数据时间范围为2023年Q1,想获取更多圈层卡片,深入了解关于品牌人群破圈的数据信息,请联系我们!

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