消费者在购买产品前，第一件事是什么？

没错，就是打开小红书进行搜索。

如今，小红书已成为大家做消费决策的“第一站”。数据显示，小红书70%的月活用户有搜索行为，日均搜索量高达4.2亿次。而由于搜索提供的信息高效且精准，超过40%的新用户从首次使用小红书时就会主动使用搜索功能，近九成用户表示，小红书的搜索结果会直接影响他们的消费选择。

“618面膜机制哪个最划算？”

“3000元手机推荐”

“母亲节送妈妈护肤品”

… …

对消费者而言，搜索更像是在打理自己的“种草清单”，通过不断收集和比较各种种草信息，逐步缩小选择范围，最终找到自己心仪的产品或服务，做出消费决策。

为什么品牌要争夺搜索前排？

其他营销方式是品牌找用户，而搜索可以让用户带着需求找品牌。作为精准流量的代表，搜索已经成为品牌转化目标人群的必争之地。

秒针系统搜索占位激发方案以 “诊断 – 吸收 – 占位” 三步走策略，为品牌构建搜索战场的核心竞争力。从初搜场景的泛需求覆盖，到深搜场景的精准转化，该方案贯穿用户决策全链路，让品牌真正成为消费者搜索路径中的 “常驻嘉宾”。

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开启品牌搜索占位之旅

如何让笔记在搜索页更靠前？关键在于把握 “搜索页占位 = 搜索词精准度 × 内容质量 × 数据反馈” 这一逻辑。秒针搜索占位激发方案正是基于此，通过确定搜索词、内容优化策略、提升搜索占位三招分点突破，助力品牌打造从策略 – 执行 – 保效果链路闭环。

STEP 1 诊断 找到用户的真实搜索语言

在小红书中，精准锚定目标用户的需求是提升搜索效率的关键，而选择合适的搜索词则是实现这一目标的第一步。不同阶段的消费者会通过差异化的搜索词表达需求，例如用户会先搜索”熬夜党护肤”这类泛需求关键词，在获取初步信息后，才会转向”XX品牌精华”等具体产品词进行深度搜索。这种从初搜到深搜的行为模式，随着小红书内容类目的不断泛化，已经渗透到每一个行业和消费场景。

秒针系统通过多维度的分析，帮助品牌精准锁定用户的搜索语言。从词性维度出发，结合搜索词及其上下游关联词，以及小红书的下拉联想词、“猜你想搜”等模块，秒针能够快速梳理出用户的搜索脉络。同时，秒针还会结合热词及竞争指数、霸屏率SDR监测以及行业或竞品的投放拆解，全方位分析搜索词的竞争态势，从而快速锁定具有潜力的蓝海搜索词。

在确定搜索词方向后，秒针将进一步利用霸屏率SDR分析，深入研究关键词下品类和品牌的占位情况。针对不同层次的人群，从泛兴趣层到高潜需求层，再到核心卡位层，秒针为品牌量身定制搜索词占位策略。

>>>案例实战→某美妆客户预推出护肤礼盒，秒针运用独家方法论助其布局搜索词

产品：千元护肤礼盒

投放目的：母亲节营销活动

秒针解法：秒针系统以“给妈妈送礼推荐”为切入点，深入分析了小红书平台上的搜索行为。通过从内容体量和搜索体量两个维度，对下拉联想词和下游词进行竞争格局分析，秒针成功定位出蓝海搜索词，为品牌找到了流量的突破口。

在确定搜索词方向后，秒针进一步分析了关键词下的品类和品牌占位情况。通过对帖子提及品牌、霸屏率（SDR）以及负面情感度的综合评估，我们发现霸屏率高且全部为正面夸赞的品牌，其种草效果显著；而有些品牌虽然霸屏能力强，但负面度高，反而是一种反向种草。

此外，研究还显示，当前搜索结果中素人帖居多，提问帖层出不穷，这为品牌提供了暗广植入和评论区引流的绝佳机会。

然而，不同目标、不同品牌发展阶段所对应的人群也有所不同，因此锚定的搜索词类型也需因人而异。

● 以引流人群为例，这部分人对品牌认知较少，但有明确的痛点和场景需求，且人群体量大、搜索量高，是品牌实现破圈的重要手段。针对这部分人群，秒针推荐使用场景词、需求词和人群词进行引流，例如“送妈妈礼物”“妈妈礼物仪式感”等词汇，能够精准触达目标用户，帮助品牌快速提升流量。

● 对于机会人群，他们通常处于细分赛道或蓝海市场，对品牌有一定兴趣但尚未形成明确偏好。针对这部分人群，秒针推荐使用品类词和竞品词，例如“50岁妈妈护肤品”“抗老紧致护肤品推荐”等，帮助品牌在竞争较小的领域占据优势，抓住潜在用户，拓展市场份额。

● 最后，对于核心人群，他们是品牌高转化、低竞争的优质用户群体，对品牌已有一定认知和信任。针对这部分人群，秒针推荐使用品牌词和产品词，这些词汇能够直接触达品牌的核心用户，提升转化率，巩固品牌忠诚度。

通过精准锚定不同人群的搜索需求，秒针为品牌量身定制了差异化的搜索词策略，助力品牌在小红书生态中实现精准触达与高效转化。

STEP 2 吸收打造”搜得到”的优质内容

什么样的内容能在小红书搜索中脱颖而出？

答案是：有关联、有价值、有吸引力、原创真实

有关联，意味着内容要紧密对接用户需求，让用户一眼就能认出“这就是我想要的”。有价值，则体现在能够提供实用信息，帮助用户解决问题或满足需求。有吸引力，通过创意形式、故事性或视觉效果抓住用户眼球，激发情感共鸣。而原创真实是贯穿始终的基础要素。

优质的内容往往决定了平台搜索推流排名，秒针主张从 “人货场” 三维度构建内容策略：

通过社媒营销洞察AI助手魔方pro的智能分析，秒针能够帮助品牌精准把握平台内容趋势与用户偏好，再利用AI Agent生成针对不同TA的内容黄金公式，最终由真人账号输出差异化内容，从情感共鸣到个性化叙事，全方位触达高潜力用户圈层，建立深度情感连接与品牌认同。

>>>案例实战→某美妆客户预推出护肤礼盒，确认搜索词后如何产出内容？

产品：千元护肤礼盒

投放目的：母亲节营销活动

秒针解法：在确定搜索词后，秒针通过对霸屏高互动内容的深入洞察，从账号特征出发，结合产品卖点和霸屏内容，为品牌量身定制了“人 × 货 × 场”策略的内容黄金公式。例如，针对45-60岁崇尚自然的精致妈妈群体，以“植物芳疗+疗愈体验”为核心方向，结合“退休生活”“母女护肤CP”等场景，传递“用大自然的礼物宠爱时光美人”的情感价值。

而在内容撰写上，秒针依据内容布局四步法，帮助品牌打造高质量的内容：

标题：采用ABC三要素结构，公式为“痛点 + 关键词/产品 + 效果”。

图片：设计视觉锤，封面突出核心关键词，第2-4张图构造场景对比，增强视觉冲击力。

正文：采用三段埋词法，首段描述场景化痛点，中段植入品牌词和功效词，尾段关联上下游词，确保内容的连贯性和完整性。

评论：通过关键词截流，置顶“搜索暗号”，回复长尾词，引导正面评论，提升用户互动。

针对不同用户群体，秒针设计了 “让妈妈忍不住跟老姐妹炫耀的礼物”“母亲节礼盒开箱”“妈妈夸我好会送” 等多样内容方向，并做好埋词和评论区引导。通过全链路的内容布局，成功覆盖用户从认知到决策的全路径，实现流量的高效转化和品牌曝光的最大化。

STEP 3 占位 实现搜索结果的持续霸屏

在内容投放策略上，秒针采用矩阵式铺量打法，通过精准的素人用户组合和内容布局，确保品牌在目标搜索词下的全面曝光。同时重视评论区的引导作用，通过巧妙植入与搜索词相关的内容，及时解答用户关于产品使用和购买渠道的疑问，帮助品牌增强与用户的关联度，有效防止竞品截流。

行业案例

某医疗类产品通过 KOL 与素人矩阵相结合实现精准种草

目的：某医疗类产品需触达目标用户，传统营销方式效果有限，需提升搜索热度并渗透疾病词及竞品词内容

秒针解法：采用 “千人千言” 策略，构建多类型账号矩阵：

「 千人」秒针系统通过KOL与素人矩阵相结合的方式，实现了多类型账号的协同作战。医生号的专业引领、达人号的信任影响、矩阵号的精准狙击以及素人号的口碑覆盖，共同构建了一个强大的内容生态。

「 千言 」在内容策略方面，秒针针对目标用户的搜索路径设计了不同关键词下多种场景的内容表达

病症场景：通过真实用户的病症描述和使用体验，引发目标用户的共鸣。

经验分享：结合用户的真实故事，分享使用产品的感受和效果，增强信任感。

知识型科普种草：通过专业的知识科普，结合产品的优势，提升用户对产品的认知。

竞品对比：通过直观的产品对比，突出品牌产品的独特优势，帮助用户做出选择。

效果：项目实现CPM<13，低于行业平均59.5；平台内相关搜索指数增长 700%，在提升搜索热度的同时，疾病词及竞品词下内容均获得有效渗透，成功提升品牌在目标用户中的认知与转化。

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关于我们

秒针系统是明略科技旗下营销智能板块核心品牌。

AI营销时代，秒针系统是企业全面的“营销搭子”。在AI技术驱动的insightFlow理念下，深度整合“媒介、内容、用户”的全域数据资产，基于AI，高于AI，用事实性数据反AI幻觉。秒针系统，帮助企业敏捷洞察消费者的真需求、真动态、真反馈。以“真实数据”帮助企业了解消费者“真”声音，赋能企业生意真增长。