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| 透视投放到转化消费者旅程,最大化提升大促营销种草效能!
2023-11-23
243
归因分析

在双11等大促节点,“种草”毫无疑问是众多品牌拉动经营增长的有利手段,面对双11暴涨的大促流量,品牌主百家争鸣,通过“种草-长草-拔草”的后链路转化布局,全链路带动销售增长,对于品牌主来说,解析各个渠道在消费者购买决策中扮演的作用是主要的挑战。

随着碎片化媒介与数字化不断发展,消费者在线上、线下的渠道中,与各类付费媒体、自媒体和口碑媒体产生互动,使用场景涵盖PC、MOB、OTT三端,所以越来越多的品牌在打造“种草-长草-拔草”的后链路转化布局时开始思考:

· 在众多媒体渠道组合中,通过什么样的内容和方式,效果是最好的?

· 如何量化不同媒体渠道的效果,从而筛选出最优渠道或者确定渠道优先级?

· 降本增效的趋势下,如何用更少的钱覆盖更多的人?

· 媒介碎片化的复杂媒介环境下,如何测量出跨屏跨媒体的用户重叠?

· 媒介投放到店的增益效果,如何评估测量?

针对单个媒体渠道独立定制营销方案显然已经不适合当今市场,面对跨渠道或多触点归因,品牌也面临着数据访问、围墙花园和测量技术等诸多挑战。秒针系统推出MTA(Multi-Touch Attribution,多触点归因分析)解决方案,帮助广告主在整体生意的视角下,还原多渠道媒介接触点的真实价值,拆解消费者路径,归因目标行为(销量、下载、留资、搜索)的媒介来源,从而更加合理和高效地进行投放决策,优化渠道组合和资源分配。

· 对于生意在线上的品牌,需要度量「多触点投放价值」,来评估经广告投放后到「线上平台」(如官网、小程序、APP等自有媒体)的转化价值。

· 对于生意在线下的品牌,需要度量「多触点投放价值」,来评估经广告投放后到「线下到店/购买」的转化价值。

MTA常见的归因模型包含Rule-based Model、Data-driven、Time Decay等,可根据客户实际业务类型选择最合适的模型,秒针系统MTA解决方案如何通过模型赋能品牌主“高效种草”呢?

001

通过数据安全岛进行ID转译,打通前链路广告曝光数据与后链路转化数据,计算品牌广告对转化行为的贡献,进而量化评估营销活动的转化效果。

分析消费者行为转化路径中各个媒体的贡献及发挥的角色,考虑各个媒体的曝光UV和媒介投入后,Index和ROI可以更全面地衡量媒体在广告转化效率上的表现,进而帮助品牌优化媒体投放策略,提升广告投放性价比。如果生意在线下,可结合LBS数据,将带有DID的到店人群与前链广告曝光路数据打通,可以得到广告引流到店的转化率,并对到店行为进行归因分析。

002

结合不同渠道与内容在整条转化链间的关系与作用,还原消费者从广告触达到发生转化的“心路历程”,优化“营销要素”,助力品牌可持续增长。


“频次分析”可找到广告引流到店的最优曝光频次,提升效率&减少浪费;“时间间隔”分析广告对消费者心智影响的时间效应,进而确立营销活动的最佳时间周期与投放节奏;“路径分析”可以帮助品牌看到具体的媒体投放组合和顺序。

秒针系统无需品牌主提供一方数据,一站式提供所有前后链路数据,通过LBS位置信息数据和PC、MOB、OTT三端数据打通能力,科学评估广告转化价值,精准度量广告投放到转化实际效果,打通“种草-长草-拔草”的全链路循环闭环,把营销投放的账算明白!营销预算花得更加高效!

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透视投放到转化消费者旅程,最大化提升大促营销种草效能!
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2023-11-23
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归因分析

在双11等大促节点,“种草”毫无疑问是众多品牌拉动经营增长的有利手段,面对双11暴涨的大促流量,品牌主百家争鸣,通过“种草-长草-拔草”的后链路转化布局,全链路带动销售增长,对于品牌主来说,解析各个渠道在消费者购买决策中扮演的作用是主要的挑战。

随着碎片化媒介与数字化不断发展,消费者在线上、线下的渠道中,与各类付费媒体、自媒体和口碑媒体产生互动,使用场景涵盖PC、MOB、OTT三端,所以越来越多的品牌在打造“种草-长草-拔草”的后链路转化布局时开始思考:

· 在众多媒体渠道组合中,通过什么样的内容和方式,效果是最好的?

· 如何量化不同媒体渠道的效果,从而筛选出最优渠道或者确定渠道优先级?

· 降本增效的趋势下,如何用更少的钱覆盖更多的人?

· 媒介碎片化的复杂媒介环境下,如何测量出跨屏跨媒体的用户重叠?

· 媒介投放到店的增益效果,如何评估测量?

针对单个媒体渠道独立定制营销方案显然已经不适合当今市场,面对跨渠道或多触点归因,品牌也面临着数据访问、围墙花园和测量技术等诸多挑战。秒针系统推出MTA(Multi-Touch Attribution,多触点归因分析)解决方案,帮助广告主在整体生意的视角下,还原多渠道媒介接触点的真实价值,拆解消费者路径,归因目标行为(销量、下载、留资、搜索)的媒介来源,从而更加合理和高效地进行投放决策,优化渠道组合和资源分配。

· 对于生意在线上的品牌,需要度量「多触点投放价值」,来评估经广告投放后到「线上平台」(如官网、小程序、APP等自有媒体)的转化价值。

· 对于生意在线下的品牌,需要度量「多触点投放价值」,来评估经广告投放后到「线下到店/购买」的转化价值。

MTA常见的归因模型包含Rule-based Model、Data-driven、Time Decay等,可根据客户实际业务类型选择最合适的模型,秒针系统MTA解决方案如何通过模型赋能品牌主“高效种草”呢?

001

通过数据安全岛进行ID转译,打通前链路广告曝光数据与后链路转化数据,计算品牌广告对转化行为的贡献,进而量化评估营销活动的转化效果。

分析消费者行为转化路径中各个媒体的贡献及发挥的角色,考虑各个媒体的曝光UV和媒介投入后,Index和ROI可以更全面地衡量媒体在广告转化效率上的表现,进而帮助品牌优化媒体投放策略,提升广告投放性价比。如果生意在线下,可结合LBS数据,将带有DID的到店人群与前链广告曝光路数据打通,可以得到广告引流到店的转化率,并对到店行为进行归因分析。

002

结合不同渠道与内容在整条转化链间的关系与作用,还原消费者从广告触达到发生转化的“心路历程”,优化“营销要素”,助力品牌可持续增长。


“频次分析”可找到广告引流到店的最优曝光频次,提升效率&减少浪费;“时间间隔”分析广告对消费者心智影响的时间效应,进而确立营销活动的最佳时间周期与投放节奏;“路径分析”可以帮助品牌看到具体的媒体投放组合和顺序。

秒针系统无需品牌主提供一方数据,一站式提供所有前后链路数据,通过LBS位置信息数据和PC、MOB、OTT三端数据打通能力,科学评估广告转化价值,精准度量广告投放到转化实际效果,打通“种草-长草-拔草”的全链路循环闭环,把营销投放的账算明白!营销预算花得更加高效!

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