近日，秒针系统与群邑智库合作发布《批沙捡金，优选共赢——2022品牌及KOL双生洞见》，报告梳理介绍了KOL营销的发展过程及特征，并从现有宏观行业背景出发，总结了“洞察、优选、规划、共生”四大解决方案，帮助品牌在KOL营销过程中理清精准快速锁定资源思路，实现整合提效。本文仅呈现部分观点，欲获取完整版报告，请点击注册登录，免费获取完整版。

赵洁 明略科技高级副总裁、秒针系统总裁：

KOL营销作为最重要的种草和转化带货的形式已经在过去几年的时间中被验证，因此品牌会越发重视在社交媒体上通过KOL进行推广。同时，我们看到中国的社交媒体呈现出融合共生的态势。主流媒体平台正发力种草板块、探索全新转化模式；平台内容也从单一形式发展到多元融合；品牌尝试借助跨行业、多品类的KOL组合，成功破圈、吸引更多人群。

焦阳 群邑中国首席增长官、社交和社交电商负责人：

随着数据洞察与投放技术的发展，我们看到KOL营销的采买从最开始的买“人”，到买平台和“人”的矩阵，再到利用竞价的方式进行分发，联结搜索和电商，并且向“品”端延伸，帮助品牌提升忠诚度，也同时承接“销”端，提升短期转化，甚至由于KOL产出的高质量内容而具备了娱乐的功能。但2022年对所有营销者都是挑战的一年，如何在弱经济周期、消费者注意力愈发分散、行业严监管等复杂多变的环境里，以及预算一定的情况下仍实现有效的KOL营销成了一个值得探讨的问题。

KOL营销以“人”为媒介，以信任为出发点，能够深入影响受众心智，唤起兴趣并传递信任。除了具备创作主体更丰富、表达形式更多元、场景更生活化的特点，KOL营销随着媒介进步发展逐渐成熟，形式更加多样，在整体投放链路上也从单单唤起兴趣的“激活”角色逐渐向“曝光”和“转化”角色扩张。报告调研数据显示，KOL经济发展迅速，目前已经成为多数广告主的营销重点。

然而， KOL及机构、平台以及广告主自身的差异性导致了KOL营销策略的复杂性，品牌在社媒营销的过程中往往面临多种问题，例如：

• 如何制定最优KOL组合策略？
• 如何在一定的预算下，快速锁定KOL？
• 如何最大化创意内容的价值？
• 如何持续地发掘新的KOL？

针对这些问题，报告提出了以下四大解决方案。

洞察：品牌利用数据和技术“厚积薄发”

依托大数据分析，品牌可以围绕营销目的，更加客观高效地筛选和评估达人表现。利用不同层级KOL在品、效上的特点，可制定最优KOL组合策略。

优选：品牌实现和KOL的“完美邂逅”

不同预算及不同的营销场景下，品牌需要匹配不同的KOL采买矩阵。鉴于不同平台的用户画像与商业化支持各有侧重，品牌应综合考量平台的用户量级、用户特点、行业特征及最新动态，结合“去水”后的达人真实互动表现综合评估及选择KOL。

规划：品牌获得和KOL的“相濡以沫”

KOL营销也是科学的方法洞察与艺术的内容创作的融合，需要在KOL的个性和品牌的需求之间寻找平衡，高效地产出跨平台创意内容。结合KOL粉丝画像特点，帮助KOL进行符合品牌调性的个性化创作，更能帮助品牌赢得消费者的心。

共生：品牌打造和KOL的“细水长流”

腰尾部KOL专注细分领域，带货效果好、ROI产出较高，目前已成为许多品牌常规营销活动的标配。品牌参与腰尾部KOL的扶植和孵化，并持续发掘新的合作方式，可为品牌积累长期的营销资产。

目前，KOL营销已经从单纯的“恰饭带货”发展成为多元复杂的“种草布局”，品牌需利用客观科学的数据工具获取洞察，可靠高效的采买工具进行投资，专业的代理团队进行策划，对KOL营销进行长期布局，实现“共生共赢”。

秒针系统依托庞大的数据库资源，在社媒营销领域持续助力品牌方和生态合作伙伴提升KOL营销能力，针对不同平台应用不同去水算法，有效过滤虚假流量，科学指导KOL投前优选和投后复盘。在群邑社交营销解决方案中，秒针系统提供了有力的数据库支持，助力群邑建立优质KOL管理系统达尔文（Darwin）三大利刃，为品牌搭建更及时、更优质可控的KOL营销矩阵。