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| 《批沙捡金,优选共赢——2022品牌及KOL双生洞见》
2022-10-22
409
社媒营销

近日,秒针系统与群邑智库合作发布《批沙捡金,优选共赢——2022品牌及KOL双生洞见》,报告梳理介绍了KOL营销的发展过程及特征,并从现有宏观行业背景出发,总结了“洞察、优选、规划、共生”四大解决方案,帮助品牌在KOL营销过程中理清精准快速锁定资源思路,实现整合提效。本文仅呈现部分观点,欲获取完整版报告,请点击注册登录,免费获取完整版。


赵洁 明略科技高级副总裁、秒针系统总裁:

焦阳 群邑中国首席增长官、社交和社交电商负责人:

KOL营销以“人”为媒介,以信任为出发点,能够深入影响受众心智,唤起兴趣并传递信任。除了具备创作主体更丰富、表达形式更多元、场景更生活化的特点,KOL营销随着媒介进步发展逐渐成熟,形式更加多样,在整体投放链路上也从单单唤起兴趣的“激活”角色逐渐向“曝光”和“转化”角色扩张。报告调研数据显示,KOL经济发展迅速,目前已经成为多数广告主的营销重点。

然而, KOL及机构、平台以及广告主自身的差异性导致了KOL营销策略的复杂性,品牌在社媒营销的过程中往往面临多种问题,例如:

  • 如何制定最优KOL组合策略?
  • 如何在一定的预算下,快速锁定KOL?
  • 如何最大化创意内容的价值?
  • 如何持续地发掘新的KOL?

针对这些问题,报告提出了以下四大解决方案

洞察:品牌利用数据和技术“厚积薄发”

依托大数据分析,品牌可以围绕营销目的,更加客观高效地筛选和评估达人表现。利用不同层级KOL在品、效上的特点,可制定最优KOL组合策略。

优选:品牌实现和KOL的“完美邂逅”

不同预算及不同的营销场景下,品牌需要匹配不同的KOL采买矩阵。鉴于不同平台的用户画像与商业化支持各有侧重,品牌应综合考量平台的用户量级、用户特点、行业特征及最新动态,结合“去水”后的达人真实互动表现综合评估及选择KOL。

规划:品牌获得和KOL的“相濡以沫”

KOL营销也是科学的方法洞察与艺术的内容创作的融合,需要在KOL的个性和品牌的需求之间寻找平衡,高效地产出跨平台创意内容。结合KOL粉丝画像特点,帮助KOL进行符合品牌调性的个性化创作,更能帮助品牌赢得消费者的心。

共生:品牌打造和KOL的“细水长流”

腰尾部KOL专注细分领域,带货效果好、ROI产出较高,目前已成为许多品牌常规营销活动的标配。品牌参与腰尾部KOL的扶植和孵化,并持续发掘新的合作方式,可为品牌积累长期的营销资产。


目前,KOL营销已经从单纯的“恰饭带货”发展成为多元复杂的“种草布局”,品牌需利用客观科学的数据工具获取洞察,可靠高效的采买工具进行投资,专业的代理团队进行策划,对KOL营销进行长期布局,实现“共生共赢”。

秒针系统依托庞大的数据库资源,在社媒营销领域持续助力品牌方和生态合作伙伴提升KOL营销能力,针对不同平台应用不同去水算法,有效过滤虚假流量,科学指导KOL投前优选和投后复盘。在群邑社交营销解决方案中,秒针系统提供了有力的数据库支持,助力群邑建立优质KOL管理系统达尔文(Darwin)三大利刃,为品牌搭建更及时、更优质可控的KOL营销矩阵。

关键词:
社媒营销
《批沙捡金,优选共赢——2022品牌及KOL双生洞见》
| 《批沙捡金,优选共赢——2022品牌及KOL双生洞见》
2022-10-22
409
社媒营销

近日,秒针系统与群邑智库合作发布《批沙捡金,优选共赢——2022品牌及KOL双生洞见》,报告梳理介绍了KOL营销的发展过程及特征,并从现有宏观行业背景出发,总结了“洞察、优选、规划、共生”四大解决方案,帮助品牌在KOL营销过程中理清精准快速锁定资源思路,实现整合提效。本文仅呈现部分观点,欲获取完整版报告,请点击注册登录,免费获取完整版。


赵洁 明略科技高级副总裁、秒针系统总裁:

焦阳 群邑中国首席增长官、社交和社交电商负责人:

KOL营销以“人”为媒介,以信任为出发点,能够深入影响受众心智,唤起兴趣并传递信任。除了具备创作主体更丰富、表达形式更多元、场景更生活化的特点,KOL营销随着媒介进步发展逐渐成熟,形式更加多样,在整体投放链路上也从单单唤起兴趣的“激活”角色逐渐向“曝光”和“转化”角色扩张。报告调研数据显示,KOL经济发展迅速,目前已经成为多数广告主的营销重点。

然而, KOL及机构、平台以及广告主自身的差异性导致了KOL营销策略的复杂性,品牌在社媒营销的过程中往往面临多种问题,例如:

  • 如何制定最优KOL组合策略?
  • 如何在一定的预算下,快速锁定KOL?
  • 如何最大化创意内容的价值?
  • 如何持续地发掘新的KOL?

针对这些问题,报告提出了以下四大解决方案

洞察:品牌利用数据和技术“厚积薄发”

依托大数据分析,品牌可以围绕营销目的,更加客观高效地筛选和评估达人表现。利用不同层级KOL在品、效上的特点,可制定最优KOL组合策略。

优选:品牌实现和KOL的“完美邂逅”

不同预算及不同的营销场景下,品牌需要匹配不同的KOL采买矩阵。鉴于不同平台的用户画像与商业化支持各有侧重,品牌应综合考量平台的用户量级、用户特点、行业特征及最新动态,结合“去水”后的达人真实互动表现综合评估及选择KOL。

规划:品牌获得和KOL的“相濡以沫”

KOL营销也是科学的方法洞察与艺术的内容创作的融合,需要在KOL的个性和品牌的需求之间寻找平衡,高效地产出跨平台创意内容。结合KOL粉丝画像特点,帮助KOL进行符合品牌调性的个性化创作,更能帮助品牌赢得消费者的心。

共生:品牌打造和KOL的“细水长流”

腰尾部KOL专注细分领域,带货效果好、ROI产出较高,目前已成为许多品牌常规营销活动的标配。品牌参与腰尾部KOL的扶植和孵化,并持续发掘新的合作方式,可为品牌积累长期的营销资产。


目前,KOL营销已经从单纯的“恰饭带货”发展成为多元复杂的“种草布局”,品牌需利用客观科学的数据工具获取洞察,可靠高效的采买工具进行投资,专业的代理团队进行策划,对KOL营销进行长期布局,实现“共生共赢”。

秒针系统依托庞大的数据库资源,在社媒营销领域持续助力品牌方和生态合作伙伴提升KOL营销能力,针对不同平台应用不同去水算法,有效过滤虚假流量,科学指导KOL投前优选和投后复盘。在群邑社交营销解决方案中,秒针系统提供了有力的数据库支持,助力群邑建立优质KOL管理系统达尔文(Darwin)三大利刃,为品牌搭建更及时、更优质可控的KOL营销矩阵。

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