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| 《2022年618年中盛典营销洞察报告》
2022-06-02
87
大促洞察

今年“618”购物节帷幕已经拉开,作为品牌年中重要营销节点,各大平台已纷纷推出激励举措,期望提振消费。大促期间,品牌更需要辨明趋势,科学布局,从而提升营销实效。

秒针系统mROI T1,从广告流量、消费者消费预期两大维度,帮助品牌全面复盘往年618策略及今年消费者消费行为预期表现,为敏捷优化大促策略提供科学依据。欢迎注册登录,下载报告完整版。

01 广告流量:提前3-4周预热,618品牌广告流量增长8%

品牌方的广告流量趋势显示,618是年中消费高峰。对比2020与2021两年618投放情况,可看出在618密集营销期间,品牌方增加了投入,提前3-4周就开始预热投放,整体品牌广告流量同比上涨8%。除了总量的增长,两年策略也有不同,2021年更注重前期预热。2021年618广告流量在预热期(W23)达到了最高点,单周流量甚至超过618活动期(W25)单周流量。

02 广告流量:美妆个护行业领衔增投,注重预热起量,青睐视频媒体

618预热的重要性已成为共识,同时,活动期密集投放也能与前期预热形成共振,高效布局大促节奏,越来越多的品牌选择增投提效。秒针系统mROI T1数据显示,2021年618中,美妆个护、零售及服务、IT产品三个品类的投放份额同比显著增加,特别是美妆个护行业,同比增加10%。

横向对比重点品类在2021年618的流量趋势,可以看到美妆个护、零售及服务、IT产品三个增投品类投放均有显著的预热起量、活动期达到峰值随后下滑平稳的趋势。食品饮料流量趋势则相对平稳,在活动期后一周(W26)达到峰值,与其他重点品类错峰投放。

除去投放节奏的不同,不同行业自然有着差异化的投放策略。以美妆个护行业为例,秒针系统mROI T1数据显示,2021年618期间,美妆个护行业主要投放视频服务类媒体,占比高达58%。在预热期,美妆个护品牌会显著加大互动社交类媒体的投放;在活动期,则会继续加大互动社交类媒体和电子商务的广告投放。

除了美妆个护,秒针系统mROI T1还提供食品饮料、IT数码、零售及服务等行业618投放策略洞察。

03 消费者消费预期:电商仍是主要平台,短视频兴趣电商潜力彰显

“618大促”来到第十九年,已成为消费者计划的重要部分。秒针系统mROI T1数据显示,73%的消费者有618购买计划,71%的消费者花费较去年增加或保持一致。在618计划购买的产品清单上,服装(44%)、护肤化妆品(39%)、食品饮料(35%)、数码产品的计划比例最高(34%)。

作为618大促的“发源地”,电商平台仍然是消费者618的主要消费平台。秒针系统mROI T1数据显示,超半数的消费者计划在淘宝/天猫、京东平台进行今年618的购买。

各大电商平台也推出激励举措,期望提振消费。天猫首次上线直播间专享权益,并为商家提供站外投放补贴,以流量反哺店播商家;京东平台推出限时秒杀、红包雨等活动,并联合北京、深圳等多个城市推出消费券;拼多多陆续发放30亿元红包,并联合500多家品牌官方旗舰店推出“品牌专场”优惠……

同时,以抖音、快手为代表的短视频兴趣电商平台,则受到年轻受众和下沉市场消费者的关注,在消费者计划购买平台中占比较高,潜力值得品牌关注。尤其是在三线城市,成为仅次于电商的平台。

关键词:
大促洞察
《2022年618年中盛典营销洞察报告》
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2022-06-02
87
大促洞察

今年“618”购物节帷幕已经拉开,作为品牌年中重要营销节点,各大平台已纷纷推出激励举措,期望提振消费。大促期间,品牌更需要辨明趋势,科学布局,从而提升营销实效。

秒针系统mROI T1,从广告流量、消费者消费预期两大维度,帮助品牌全面复盘往年618策略及今年消费者消费行为预期表现,为敏捷优化大促策略提供科学依据。欢迎注册登录,下载报告完整版。

01 广告流量:提前3-4周预热,618品牌广告流量增长8%

品牌方的广告流量趋势显示,618是年中消费高峰。对比2020与2021两年618投放情况,可看出在618密集营销期间,品牌方增加了投入,提前3-4周就开始预热投放,整体品牌广告流量同比上涨8%。除了总量的增长,两年策略也有不同,2021年更注重前期预热。2021年618广告流量在预热期(W23)达到了最高点,单周流量甚至超过618活动期(W25)单周流量。

02 广告流量:美妆个护行业领衔增投,注重预热起量,青睐视频媒体

618预热的重要性已成为共识,同时,活动期密集投放也能与前期预热形成共振,高效布局大促节奏,越来越多的品牌选择增投提效。秒针系统mROI T1数据显示,2021年618中,美妆个护、零售及服务、IT产品三个品类的投放份额同比显著增加,特别是美妆个护行业,同比增加10%。

横向对比重点品类在2021年618的流量趋势,可以看到美妆个护、零售及服务、IT产品三个增投品类投放均有显著的预热起量、活动期达到峰值随后下滑平稳的趋势。食品饮料流量趋势则相对平稳,在活动期后一周(W26)达到峰值,与其他重点品类错峰投放。

除去投放节奏的不同,不同行业自然有着差异化的投放策略。以美妆个护行业为例,秒针系统mROI T1数据显示,2021年618期间,美妆个护行业主要投放视频服务类媒体,占比高达58%。在预热期,美妆个护品牌会显著加大互动社交类媒体的投放;在活动期,则会继续加大互动社交类媒体和电子商务的广告投放。

除了美妆个护,秒针系统mROI T1还提供食品饮料、IT数码、零售及服务等行业618投放策略洞察。

03 消费者消费预期:电商仍是主要平台,短视频兴趣电商潜力彰显

“618大促”来到第十九年,已成为消费者计划的重要部分。秒针系统mROI T1数据显示,73%的消费者有618购买计划,71%的消费者花费较去年增加或保持一致。在618计划购买的产品清单上,服装(44%)、护肤化妆品(39%)、食品饮料(35%)、数码产品的计划比例最高(34%)。

作为618大促的“发源地”,电商平台仍然是消费者618的主要消费平台。秒针系统mROI T1数据显示,超半数的消费者计划在淘宝/天猫、京东平台进行今年618的购买。

各大电商平台也推出激励举措,期望提振消费。天猫首次上线直播间专享权益,并为商家提供站外投放补贴,以流量反哺店播商家;京东平台推出限时秒杀、红包雨等活动,并联合北京、深圳等多个城市推出消费券;拼多多陆续发放30亿元红包,并联合500多家品牌官方旗舰店推出“品牌专场”优惠……

同时,以抖音、快手为代表的短视频兴趣电商平台,则受到年轻受众和下沉市场消费者的关注,在消费者计划购买平台中占比较高,潜力值得品牌关注。尤其是在三线城市,成为仅次于电商的平台。

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