秒针系统-营销实效管理专家
客户登录 注册/登录秒针资源社区 English
| 《2023年618大促实效备战锦囊》
2023-04-11
421
大促洞察

转眼已到4月中旬,一年一度的618大促预热即将拉开帷幕。如何利用今年的618大促推动品牌实效增长,不止赢得声量增长,且赢得销量增长,是品牌今年大促头疼但亟待解决的问题。

提到增长,国货品牌珀莱雅在大盘普遍表现平平背景下,今年三八大促不仅成功登顶天猫国货美妆TOP1,抖音侧也收获了同比100%+增长。

秒针系统通过分析珀莱雅过去12个月投放表现发现,珀莱雅已经形成稳定的社媒投放增长模式。

一方面,品牌长期重点布局小红书、抖音,提升“珀莱雅”品牌总体声量,另一方面,大促期间配合品牌大单品推广策略,积极调整平台投放预算,致力提升破圈、种草、转化各个阶段营销效率,有效带动推动电商后侧转化。

借鉴珀莱雅稳扎稳打思路,秒针系统特发布《2023年618大促实效备战锦囊》,总结了2023年618大促实效备战三大锦囊,为品牌破圈、种草、转化各阶段提升表现支招,更大把握获取618大促实效增长。

618锦囊一:破圈,撬动“兴趣电商”增长流量池

破圈机遇:

据巨量引擎官方数据,2022年抖音全年售出商品GMV突破了239亿,全年电商整体GMV强势提升了3.2倍,“兴趣电商”规模效应已经初步显现。抖音的“兴趣电商”流量池,已经成为诸多品牌寻求增长的新阵地。

破圈挑战:

618大促临近之际,通过“兴趣电商”,完成品牌大促破圈,品牌可以借助巨量云图,沉淀品牌资产,精细化运营O-5A人群。

但同时,鉴于字节跳动黑盒标签等原因,使用巨量云图赋能大促推广期间,常常容易出现以下问题:

1.  大促推广期间,由于巨量云图标签自身黑盒,与品牌精准投放要求差距较大,无法迅速找到品牌专属“兴趣人群”;

2.  根据大促推广需要,需要连续生产适合品牌的优质内容,但巨量云图仅浅层分析数据,无法多维度下钻输出内容参考;

3.  大促过后,需要稳步提升品牌用户长期粘性,但巨量云图展示的投后效果维度不够清晰,无法支撑后续5A人群精细化运营需求。


破圈解决方案:

针对巨量云图赋能618破圈可能出现的常见问题,秒针系统基于自身强大的营销科学研究及数据挖掘建模能力,结合专业分析师及行业专家团队经验,提供618大促破圈解决方案:

1. 结合秒针圈层数据、行业知识库,通过建模输出618大促品牌定制精准人群包;

2. 结合秒针数据及大数据分析能力,为品牌稳定输出618大促定制固圈-破圈-跨圈内容脚本;

3. 618大促数据回传,结合全链路评估报告,助力推进后续5A人群精细化运营需求。

618锦囊二:种草,占领“小红书大促种草货架”

种草机遇:

2023年小红书WILL商业大会最新数据显示,小红书月活创作者已超2000万,日均互动量达4亿,并且,平台站内日均用户搜索占比已达60%,已经成为用户的新“种草百度”。

种草挑战:

提升种草成功率,是618大促预热蓄水至关重要的一环。但消费者小红书种草、电商平台购买的跨域行为,导致种草成功率无法直接通过销量判定。

简单粗暴通过爆文率衡量大促种草成功率,很可能偏离航道。

如何有效定义“种草成功率”指标,提升站内SEO排名,占领小红书大促种草货架,是赢取种草成功的关键。

种草解决方案:

根据秒针系统数据显示,小红书搜索货架占领指标,与电商销量表现高度一致,可以为种草成功率提供有效参考。

通过监测搜索结果霸屏率(SDR)和搜索货架份额(SOSS)指标,可以有效为品牌618大促提供“种草成功率”参考。

618大促期间,针对Campaign投放需求,监测SEO表现,秒针支持T+2快速产出报告,助力品牌评估种草词表现,及时做出调整,提升种草成功率。

618锦囊三:转化,锁定二次推流“转化黄金档”


转化机遇:

据秒针消费者用户习惯调研发现,72%的消费者在社媒平台上种草品牌产品后,将换到常用的电商平台搜索、购买产品。顺应消费者跨域购买行为,品牌618大促期间通过把握二次推流的黄金转化期,可以迅速推高GMV转化。

转化挑战:

根据秒针系统数据分析,品牌可通过“搜索”及“真实互动成本”双指标,评估社媒投放至电商后侧引流效率,指导618大促二次推流。

但同时,鉴于消费者跨域行为及KOL投放复杂性,推流过程中,易出现以下问题:

1.  蓄水期投了很多达人,618大促转化期不知道如何甄别优质内容贴,快速加推;

2.  618大促预热期间多平台达人投放,转化期推流不知如何有效分配预算;

3.  大促集中收割阶段,前期表现好的达人贴突然推不动了,无法把握达人内容贴生命周期长度,容易浪费推流预算及转化时间;

4.  大促结束后只能总结本品品牌数据,不知道竞品品牌推流转化情况如何;

5.  大促结束后,无法把握是否有优质达人内容贴,仍可加推,带来更多销量。

转化解决方案:

秒针系统独家跨域归因算法,可全力助力品牌618大促转化收割,快速交付表现报告,618特别尝新价,仅需500元/次。

表现报告内容包括:

1. 推流前期,为品牌甄别优质达人内容贴,及跨平台达人效率评估报告,为品牌提供加推、预算分配方向;

2. 收割黄金期,为品牌推荐生命周期长推流贴,助力持续加推转化;

3. 大促复盘期,为品牌提供本竞品分析,及持续加推贴推荐。

由于篇幅限制,本文仅呈现秒针系统《2023年618大促实效备战锦囊》部分内容,欲获取完整版报告,欢迎注册登录,免费获取报告,咨询秒针解决方案。

关键词:
大促洞察
《2023年618大促实效备战锦囊》
| 《2023年618大促实效备战锦囊》
2023-04-11
421
大促洞察

转眼已到4月中旬,一年一度的618大促预热即将拉开帷幕。如何利用今年的618大促推动品牌实效增长,不止赢得声量增长,且赢得销量增长,是品牌今年大促头疼但亟待解决的问题。

提到增长,国货品牌珀莱雅在大盘普遍表现平平背景下,今年三八大促不仅成功登顶天猫国货美妆TOP1,抖音侧也收获了同比100%+增长。

秒针系统通过分析珀莱雅过去12个月投放表现发现,珀莱雅已经形成稳定的社媒投放增长模式。

一方面,品牌长期重点布局小红书、抖音,提升“珀莱雅”品牌总体声量,另一方面,大促期间配合品牌大单品推广策略,积极调整平台投放预算,致力提升破圈、种草、转化各个阶段营销效率,有效带动推动电商后侧转化。

借鉴珀莱雅稳扎稳打思路,秒针系统特发布《2023年618大促实效备战锦囊》,总结了2023年618大促实效备战三大锦囊,为品牌破圈、种草、转化各阶段提升表现支招,更大把握获取618大促实效增长。

618锦囊一:破圈,撬动“兴趣电商”增长流量池

破圈机遇:

据巨量引擎官方数据,2022年抖音全年售出商品GMV突破了239亿,全年电商整体GMV强势提升了3.2倍,“兴趣电商”规模效应已经初步显现。抖音的“兴趣电商”流量池,已经成为诸多品牌寻求增长的新阵地。

破圈挑战:

618大促临近之际,通过“兴趣电商”,完成品牌大促破圈,品牌可以借助巨量云图,沉淀品牌资产,精细化运营O-5A人群。

但同时,鉴于字节跳动黑盒标签等原因,使用巨量云图赋能大促推广期间,常常容易出现以下问题:

1.  大促推广期间,由于巨量云图标签自身黑盒,与品牌精准投放要求差距较大,无法迅速找到品牌专属“兴趣人群”;

2.  根据大促推广需要,需要连续生产适合品牌的优质内容,但巨量云图仅浅层分析数据,无法多维度下钻输出内容参考;

3.  大促过后,需要稳步提升品牌用户长期粘性,但巨量云图展示的投后效果维度不够清晰,无法支撑后续5A人群精细化运营需求。


破圈解决方案:

针对巨量云图赋能618破圈可能出现的常见问题,秒针系统基于自身强大的营销科学研究及数据挖掘建模能力,结合专业分析师及行业专家团队经验,提供618大促破圈解决方案:

1. 结合秒针圈层数据、行业知识库,通过建模输出618大促品牌定制精准人群包;

2. 结合秒针数据及大数据分析能力,为品牌稳定输出618大促定制固圈-破圈-跨圈内容脚本;

3. 618大促数据回传,结合全链路评估报告,助力推进后续5A人群精细化运营需求。

618锦囊二:种草,占领“小红书大促种草货架”

种草机遇:

2023年小红书WILL商业大会最新数据显示,小红书月活创作者已超2000万,日均互动量达4亿,并且,平台站内日均用户搜索占比已达60%,已经成为用户的新“种草百度”。

种草挑战:

提升种草成功率,是618大促预热蓄水至关重要的一环。但消费者小红书种草、电商平台购买的跨域行为,导致种草成功率无法直接通过销量判定。

简单粗暴通过爆文率衡量大促种草成功率,很可能偏离航道。

如何有效定义“种草成功率”指标,提升站内SEO排名,占领小红书大促种草货架,是赢取种草成功的关键。

种草解决方案:

根据秒针系统数据显示,小红书搜索货架占领指标,与电商销量表现高度一致,可以为种草成功率提供有效参考。

通过监测搜索结果霸屏率(SDR)和搜索货架份额(SOSS)指标,可以有效为品牌618大促提供“种草成功率”参考。

618大促期间,针对Campaign投放需求,监测SEO表现,秒针支持T+2快速产出报告,助力品牌评估种草词表现,及时做出调整,提升种草成功率。

618锦囊三:转化,锁定二次推流“转化黄金档”


转化机遇:

据秒针消费者用户习惯调研发现,72%的消费者在社媒平台上种草品牌产品后,将换到常用的电商平台搜索、购买产品。顺应消费者跨域购买行为,品牌618大促期间通过把握二次推流的黄金转化期,可以迅速推高GMV转化。

转化挑战:

根据秒针系统数据分析,品牌可通过“搜索”及“真实互动成本”双指标,评估社媒投放至电商后侧引流效率,指导618大促二次推流。

但同时,鉴于消费者跨域行为及KOL投放复杂性,推流过程中,易出现以下问题:

1.  蓄水期投了很多达人,618大促转化期不知道如何甄别优质内容贴,快速加推;

2.  618大促预热期间多平台达人投放,转化期推流不知如何有效分配预算;

3.  大促集中收割阶段,前期表现好的达人贴突然推不动了,无法把握达人内容贴生命周期长度,容易浪费推流预算及转化时间;

4.  大促结束后只能总结本品品牌数据,不知道竞品品牌推流转化情况如何;

5.  大促结束后,无法把握是否有优质达人内容贴,仍可加推,带来更多销量。

转化解决方案:

秒针系统独家跨域归因算法,可全力助力品牌618大促转化收割,快速交付表现报告,618特别尝新价,仅需500元/次。

表现报告内容包括:

1. 推流前期,为品牌甄别优质达人内容贴,及跨平台达人效率评估报告,为品牌提供加推、预算分配方向;

2. 收割黄金期,为品牌推荐生命周期长推流贴,助力持续加推转化;

3. 大促复盘期,为品牌提供本竞品分析,及持续加推贴推荐。

由于篇幅限制,本文仅呈现秒针系统《2023年618大促实效备战锦囊》部分内容,欲获取完整版报告,欢迎注册登录,免费获取报告,咨询秒针解决方案。

电话咨询
4008938989
联系我们
返回顶部