转眼已到4月中旬，一年一度的618大促预热即将拉开帷幕。如何利用今年的618大促推动品牌实效增长，不止赢得声量增长，且赢得销量增长，是品牌今年大促头疼但亟待解决的问题。

提到增长，国货品牌珀莱雅在大盘普遍表现平平背景下，今年三八大促不仅成功登顶天猫国货美妆TOP1，抖音侧也收获了同比100%+增长。

秒针系统通过分析珀莱雅过去12个月投放表现发现，珀莱雅已经形成稳定的社媒投放增长模式。

一方面，品牌长期重点布局小红书、抖音，提升“珀莱雅”品牌总体声量，另一方面，大促期间配合品牌大单品推广策略，积极调整平台投放预算，致力提升破圈、种草、转化各个阶段营销效率，有效带动推动电商后侧转化。

借鉴珀莱雅稳扎稳打思路，秒针系统特发布《2023年618大促实效备战锦囊》，总结了2023年618大促实效备战三大锦囊，为品牌破圈、种草、转化各阶段提升表现支招，更大把握获取618大促实效增长。

618锦囊一：破圈，撬动“兴趣电商”增长流量池

破圈机遇：

据巨量引擎官方数据，2022年抖音全年售出商品GMV突破了239亿，全年电商整体GMV强势提升了3.2倍，“兴趣电商”规模效应已经初步显现。抖音的“兴趣电商”流量池，已经成为诸多品牌寻求增长的新阵地。

破圈挑战：

618大促临近之际，通过“兴趣电商”，完成品牌大促破圈，品牌可以借助巨量云图，沉淀品牌资产，精细化运营O-5A人群。

但同时，鉴于字节跳动黑盒标签等原因，使用巨量云图赋能大促推广期间，常常容易出现以下问题：

1.  大促推广期间，由于巨量云图标签自身黑盒，与品牌精准投放要求差距较大，无法迅速找到品牌专属“兴趣人群”；

2.  根据大促推广需要，需要连续生产适合品牌的优质内容，但巨量云图仅浅层分析数据，无法多维度下钻输出内容参考；

3.  大促过后，需要稳步提升品牌用户长期粘性，但巨量云图展示的投后效果维度不够清晰，无法支撑后续5A人群精细化运营需求。

破圈解决方案：

针对巨量云图赋能618破圈可能出现的常见问题，秒针系统基于自身强大的营销科学研究及数据挖掘建模能力，结合专业分析师及行业专家团队经验，提供618大促破圈解决方案：

1. 结合秒针圈层数据、行业知识库，通过建模输出618大促品牌定制精准人群包；

2. 结合秒针数据及大数据分析能力，为品牌稳定输出618大促定制固圈-破圈-跨圈内容脚本；

3. 618大促数据回传，结合全链路评估报告，助力推进后续5A人群精细化运营需求。

618锦囊二：种草，占领“小红书大促种草货架”

种草机遇：

2023年小红书WILL商业大会最新数据显示，小红书月活创作者已超2000万，日均互动量达4亿，并且，平台站内日均用户搜索占比已达60%，已经成为用户的新“种草百度”。

种草挑战：

提升种草成功率，是618大促预热蓄水至关重要的一环。但消费者小红书种草、电商平台购买的跨域行为，导致种草成功率无法直接通过销量判定。

简单粗暴通过爆文率衡量大促种草成功率，很可能偏离航道。

如何有效定义“种草成功率”指标，提升站内SEO排名，占领小红书大促种草货架，是赢取种草成功的关键。

种草解决方案：

根据秒针系统数据显示，小红书搜索货架占领指标，与电商销量表现高度一致，可以为种草成功率提供有效参考。

通过监测搜索结果霸屏率（SDR）和搜索货架份额（SOSS）指标，可以有效为品牌618大促提供“种草成功率”参考。

618大促期间，针对Campaign投放需求，监测SEO表现，秒针支持T+2快速产出报告，助力品牌评估种草词表现，及时做出调整，提升种草成功率。

618锦囊三：转化，锁定二次推流“转化黄金档”

转化机遇：

据秒针消费者用户习惯调研发现，72%的消费者在社媒平台上种草品牌产品后，将换到常用的电商平台搜索、购买产品。顺应消费者跨域购买行为，品牌618大促期间通过把握二次推流的黄金转化期，可以迅速推高GMV转化。

转化挑战：

根据秒针系统数据分析，品牌可通过“搜索”及“真实互动成本”双指标，评估社媒投放至电商后侧引流效率，指导618大促二次推流。

但同时，鉴于消费者跨域行为及KOL投放复杂性，推流过程中，易出现以下问题：

1.  蓄水期投了很多达人，618大促转化期不知道如何甄别优质内容贴，快速加推；

2.  618大促预热期间多平台达人投放，转化期推流不知如何有效分配预算；

3.  大促集中收割阶段，前期表现好的达人贴突然推不动了，无法把握达人内容贴生命周期长度，容易浪费推流预算及转化时间；

4.  大促结束后只能总结本品品牌数据，不知道竞品品牌推流转化情况如何；

5.  大促结束后，无法把握是否有优质达人内容贴，仍可加推，带来更多销量。

转化解决方案：

秒针系统独家跨域归因算法，可全力助力品牌618大促转化收割，快速交付表现报告，618特别尝新价，仅需500元/次。

表现报告内容包括：

1. 推流前期，为品牌甄别优质达人内容贴，及跨平台达人效率评估报告，为品牌提供加推、预算分配方向；

2. 收割黄金期，为品牌推荐生命周期长推流贴，助力持续加推转化；

3. 大促复盘期，为品牌提供本竞品分析，及持续加推贴推荐。

由于篇幅限制，本文仅呈现秒针系统《2023年618大促实效备战锦囊》部分内容，欲获取完整版报告，欢迎注册登录，免费获取报告，咨询秒针解决方案。