首页>洞察报告>市场洞察>营销人不可不看的双11科学备战锦囊,错过损失一个“小目标”

营销人不可不看的双11科学备战锦囊,错过损失一个“小目标”

2022-09-16

2022年的双11大促如期而至,在中秋节前夕,京东和天猫分别宣布了今年大促时间表,宣告了202211正式定档

 

面对充满不确定性的外部环境,品牌方更需要把握今年大促期间核心变化,方能提前布局。秒针系统通过深度分析广告、社媒和电商趋势数据发现,相较往年,今年双11将延续618呈现以下三大趋势:

 

1、电商生态加速分化,两超减速多强崛起

 

参考2022“618”交易额数据,电商生态正加速分化。据统计,以天猫、京东为代表的综合电商平台增速放缓,整体GMV增速仅为0.7%。直播电商、新零售电商等新兴平台正加速崛起,特别是以抖音和快手为代表的直播电商平台,整体增速达124%

 

多平台购物已深入日常消费习惯,营销人备战双11,需有多点布局思维,并结合平台特性和补贴政策,提前备战。

 

2、跨域转化常态下,要赢站内需先赢站外

 

秒针营销科学院调研显示,跨域仍是消费者常规的购买路径。以美妆护肤行业为例,73%的消费者看到产品信息后,会选择跳转到最常使用的电商平台搜索产品购买,或者到线下常去的商超购买。

 

可见,目前,消费者认知”“了解决策的平台和最终购买的平台仍然分割,品牌要想赢在电商站内,就必须先赢站外。多平台触达、种草是必修课

 

3、低价不再是杀手锏,提前品质选品是关键

 

如今,好物已成时下购物热词。秒针系统社媒数据显示,2020年到2022年过去3618期间,消费者的讨论重点有显著迁移:2020直播晚会是关键词,2021抖音崛起,2022年,好物相关声量的爆发。今年618期间,直播好物相关声量同比上涨18%14%

 

可见,大促拼价格已不再是购物节杀手锏,消费者对品质好物的需求提升,品牌需在大促选品时倾斜,关注各类消费需求的满足。

 



更多内容

尽在秒针系统《2022电商大促核心趋势洞察及11”科学备战锦囊》

欢迎扫码免费获取完整版

 


GMV品牌如何科学备战双十一?

一张图就够了!

 

基于秒针系统丰富的头部企业服务经验,从人、货、场三个维度,横跨前期、蓄水、收割、复盘直至长效品牌增长的时间周期,秒针系统为高GMV品牌科学备战双11提供了一目了然的营销策略规划地图。


 

【圈人】锁定目标人群,并深刻洞察消费趋势及圈层需求

 

【选货】第一时间获取新品情报及竞品分析,指导包装选品卖点及价格策略

 

【布场】

社媒投资用站外大曝光打法,增加圈层渗透和用户心智

 

广告投资提前起量,优选触动力媒体,大幅提升蓄水能力

 

电商投放依托自动化流程和算法,提升投放效率和ROI

 

 


更多内容

尽在秒针系统《2022电商大促核心趋势洞察及11”科学备战锦囊》

欢迎扫码免费获取完整版

 


秒针系统双11营销策略规划地图

助力品牌多元布局,赢在站外

 

基于秒针服务经验,结合全域全链解决方案,助力品牌科学备战双11,实现多元布局,赢在站外。



秒针系统品牌科学备战双11营销策略规划地图

 

 

一、秒针营销洞察产品及解决方案,在筹备期助品牌洞察消费趋势,优选品质好物。

 

秒针社媒营销数据分析工具箱SocialX:查热点、查竞品、查KOL,实现社媒快查。

 

秒针人群圈层数据库:助力品牌锁定目标人群。

 

秒针新概念探索:高品质选品,提前布局大促。

 

秒针电商知数:含电商平台全品类数据榜单,大促全时段品类、品牌、商品情报一手在握。

 

 

二、在蓄水期及收割阶段,秒针将广告、社媒和电商领域的经典及创新产品进行组合,提升营销实效,达成营销效果增长。

 

秒针全流程媒介实效优化解决方案mROI:支持动态推介媒介触点/媒体、预算分配、智能排期,辅助广告投放的全链路策划落地,助品牌提前起量,选择有触动力的媒体,覆盖广泛的人群。

 

秒针一站式社媒营销解决方案Social Grow:助力品牌算清CPE,选对KOL,提升ROI

 

秒针SaaS DMP:有效帮助品牌主高效管理并增强营销受众数据资产,实现核心受众人群精准触达。

 

秒针电商后链路分析:通过打通天猫平台、京东平台等平台并归因分析,指导优化媒体投放选择以及电商站内二次追投,实现敏捷优化。

 

 

三、大促后,秒针助力品牌体验的增值与品牌价值的长效增长。

 

秒针品牌监测:助品牌搭建品牌影响力驾驶舱,追踪行业竞争动向,获取品牌影响力洞察。

 

秒针BrandEx:构建品牌体验,激活品牌用户资产,差异化竞争力助力品牌在增长中脱颖而出。

 



更多内容

尽在秒针系统《2022电商大促核心趋势洞察及11”科学备战锦囊》

欢迎扫码免费获取完整版